蓝月亮洗衣液致癌（红极一时的蓝月亮为什么在家乐福）

提到洗衣液，你会想到哪些品牌？

立白？潮汐？神秘？

不管你怎么回答，似乎很容易提到一个名字:蓝月亮。

为什么大家都对这个品牌有印象？

因为这家公司把地球推向了极致，几乎在肉眼可见的任何地方都能看到蓝月亮。如果任何一家店都没有蓝月亮，说明这家公司的老板不是一个合格的老板。

近日，该公司母公司蓝月亮控股有限公司正式递交了港股招股书。招股书显示，蓝月亮2017 -2019年营收分别为56.32亿港元、67.68亿港元和70.5亿港元。其中，2018年和2019年营收增速分别同比增长20.17%和4.17%，2019年营收增速明显放缓。

值得注意的是，2017年至2019年，蓝月亮净利润异常，净利润分别为8600万港元、5.54亿港元和10.8亿港元。在营收增速放缓、净利润大幅增长的情况下，蓝月亮很可能会采取开源节流的方式，比如取消员工福利、减少广告费用、减少R&D费用等。这也是上市前很正常的操作，不要惊讶。

众所周知，就在蓝月亮上市之前，它走过了一段非常大的弯路，以至于在大润发、家乐福、欧尚等大卖场消失了一段时间。

一个

蓝月亮的成长

蓝月亮品牌诞生于1992年，是中国最早从事家用吸尘器的企业之一。

2001年之前，蓝月亮公司发展有规律，没有爆发的迹象。

2001年，蓝月亮总裁罗首次向市场推出洗手液，受到市场的广泛欢迎。

然而，直到2003年，蓝月亮才真正为公众所知。当时非典突然爆发，专家强烈建议大家注意洗手，尽量使用洗手液。就这样，蓝月亮洗手液赶上了发展的快车道。

2008年，中国洗衣液市场还是一个小众市场，仅占洗衣市场的4%。高淳省会章雷看到了巨大的机遇，但很难找到合适的中国企业。

经过调查对比，章雷选择了以洗手液闻名的蓝月亮，推出了深度清洁护理洗衣液，开启了蓝月亮的新时代。

为了快速推广蓝月亮洗衣液，公司找到了当时的“跳水皇后”郭晶晶，让她成为公司的形象代言人。

2010年，公司签约杨澜，成为公司形象代言人。同年，高淳资本与蓝月亮签署4500万美元股权投资协议，还说服罗布局洗衣液线上市场。

截至2010年底，蓝月亮洗衣液已占据国内44%的市场份额。成为中国洗衣液领域的领导者。

2

蓝月亮的扩张与救赎

可以说，蓝月亮的洗衣液离不开高旗资本的帮助。后来，高旗还成立了蓝月亮与JD.COM牵手。因为JD.COM也是高科技资本投资的成功范例。

但在2011年，蓝月亮的品牌因为成分中含有致癌物荧光增白剂而受到严重损害，公司和代言人都被起诉。

2015年，蓝月亮的转折点出现了。今年，罗想在大润发设立一个独立柜台，以区别于同行。他想把蓝月亮变成洗衣液里的爱马仕。可惜大润发要求加专柜费，最后他们因为价格问题彻底分手，干脆直接退出大润发。

同年6月，蓝月亮为了减少对大卖场的依赖，还退出了欧尚、家乐福等大卖场。

蓝月亮之所以敢退出这些大卖场，是因为2014年蓝月亮线上销售额达到2.3亿元，位居同领域第一。

与大卖场分手后，蓝月亮加大线上投入，打造了自己的社区店“月亮屋”，希望通过“O2O+直销”的商业模式，开创一条新路。

结果，蓝月亮全湿了。没有大卖场的帮助，蓝月亮的市场份额在2015年底下降到30%以下。

蓝月亮退出大卖场后，立白、沃尔维斯、浪潮、超能等品牌暗中发力，抢占原本属于蓝月亮的位置。与蓝月亮市场份额持续下滑不同的是，上述其他品牌销量飙升。

意识到错误后，蓝月亮再次与大卖场协商退货事宜。这一次，我把自己搞得一团糟。

2017年，立白旗下立白、好霸品牌市场份额占比26%，蓝月亮市场份额已降至20.3%。

好在蓝月亮在资源上有一定的优势。直到2019年，蓝月亮以24.4%的份额重夺第一。但是它的市场份额只比第二名多0.9%，领先优势非常弱。

现在，即将到来的蓝月亮将借助资本的力量，粉碎又一波广告，回归大众的视野！