图解思考（神奇的图解思考术）

在构成演讲的要素中，立意，即“如何组织信息的内容”，是演讲的关键。

优秀的演讲具有打动人心，让对方欣然采纳自己建议的神奇力量。这种神奇的力量不是来自幻灯片设计或演讲，而是来自“通俗易懂”、“具体”和“有趣”的信息。

这样，你表达观点的技能就可以飙升，你的知识生产率也可以迅速提高。让你“善于解释”。

枯燥、困倦的演讲，问题在于三点:

困惑:观众无法理解要点、论点和组织。我不知道演讲者想说什么，我不知道演讲者在哪里，有太多困难的术语，我不知道它们是什么意思，我也不明白演讲的目的。

不具体:实施方法、可行性、预期效果不够明确。没有实现的希望，也无法想象能得到多少好处。这个提议很有意思，但是谁来实施呢？

无聊:不能打动人，都是意料之中的事。都是知名内容，没什么新意；是真的，但我就是不想听；一点也不奇怪。很无聊。

说服力:

演讲者是“令人信服的”。

能让观众“不由自主地信服”。

所以，听完这些，我们会“想支持总统和这项法案”，“想买一台iPad”，“想给日本高田打个购物电话”。

为什么不是“说服力”，而是“说服力”？

确信是一种自发的、积极的判断。演讲的结果一定要让观众做出这种肯定的判断，而不是被“说服”的负面印象。

培养“说服力”的三大技巧:

首先，很容易理解。就像能够和孩子说话一样，我们不使用晦涩难懂的词语，而是简单地将信息汇总在一起，有条不紊地进行解释。

第二，可信度。只有当演讲的内容和演讲者值得信赖时，观众才能购买商品或将自己的重要判断委托给演讲者。否则观众会觉得“我明白了，我能理解，但我不能信服”。

第三，共鸣。人是有情的。即使理智上可以理解，如果感情上反对，你也无法做出判断。因此，听众有必要对演讲内容产生共鸣。

七

重申言语的定义。

为什么要演讲？演讲是指演讲者说服听众接受他的提议，从而做某事。

这种行为指的是——购买某种商品，雇佣某人，配合你的计划，让他们理解内容等。

很多人认为演讲是一件特别的事情，但实际上，向上级汇报业务、日常业务活动、在会议上发表意见、跳槽面试都是演讲。对于商务人士来说，他们每天都在不断地发表演讲，所以提高他们的演讲技能意味着提高他们的商务技能。

演讲的三要素:现实、理想和提议。

演讲的目的是解决“现实”问题，使之接近“理想”。为了这个目的向观众“提议”的行为就是演讲。

现实:作为事实的当前存在。

理想:未来可以期待的最理想的状态。行动的目标。

建议:现实和理想的未来一定有一定的差距，建议是可以填补这个差距的建议和切实可行的方法。

现实和理想是为什么(为什么=背景)，建议是什么和如何。

例1:

现实:出问题时的状态。

理想:问题解决后的状态。

建议:解决问题的方法。

例2:

现实:没有达到目标水平。

理想:达到目标水平。

建议:实现目标的方法。

例3:

现实:存在的价值。

理想:未来增值。

建议:增加价值的方法。

例4:

现实:现状。

理想:理想的职位。

建议:改变状态的方法。

八

乔布斯演讲的十大技巧:

①明确提出主题。

(2)表现出热情。

(3)介绍演讲概况。

(4)赋予数字意义。

(5)制造难忘的瞬间。

(6)准备吸引视觉的幻灯片。

(7)让观众觉得自己在享受表演。

(8)不受小错误或事故的影响。

(9)销售不是功能，而是价值。

(10)反复排练。

其中，关于(4)和(9)，乔布斯在推出iPod时用的是“口袋里有1000首歌”，而不是“5GB容量”。也就是说，他关注的不是“产能”作为工业产品的价值，而是用具体的数字来说明“客户可以从中获得的利益和价值”。

构思该方案的两种方法:

一个是“改进”，即日本制造业擅长的方法。其核心是“着力改善问题”。或者发挥优势，提高效率，拉开与竞争对手的距离；或减少或消除缺点，提高效率；其特点是:线索在工作现场；低风险低回报。

一个是“创新型”，常见于IT创业企业和谷歌、苹果等前沿科技企业。其核心是“提供全新的价值”。或者逆向思维，或者异类混合；其特点是:线索是否定过去；高风险高回报。

九

令人印象深刻的信息有六个特征:

《让想法变得更有粘性》一书的作者希斯兄弟将这些令人印象深刻的信息总结为六个特征。符合这六个特征的信息可以打动人的心，也可以留下深刻的印象。

简单:简单明了，让任何人都能记住。

例如:优衣库的HEATTECH。

x的纤维和多个空吸收体内水蒸气产生热量的气体层，让热量无处可逃。

o自动保暖。

出乎意料的:出乎意料的和令人印象深刻的。

例子:如果德鲁克。

X管理学家德鲁克的管理方法适用于所有企业。

o如果高中棒球的女经理读过德鲁克的《管理学》。

具体:提出具体的数据、事实或实施方法等。

举例:解释体温过低和新陈代谢之间的关系。

如果X的体温一直过低，会导致新陈代谢不良，所以提高体温非常重要。

o体温下降1度，免疫力下降30%。

可信:提出实际成果、第三方建议或案例分析，确保可信度。

例:说明商务活动中英语的必要性。

未来X的制造业会越来越依赖海外市场，所以一定要有英语能力。

o实力超群的韩国三星企业需要以IC900分录用毕业生。

情感:在最后的努力中，个人感受比逻辑更有效。

例子:为非洲水资源筹集救济资金。

x在尼罗河干涸的310万平方公里的土地上，有6个非洲最贫穷的国家。

苏丹的艾娃儿童(10岁)每天要去20公里外打水。

故事:不要提供信息片段的集合，而是把它们串成故事。

例:介绍西南航空空的创建过程。

X的两位创始人会面，想创建一家短途航空公司空公司，直接飞往美国的主要城市。

o两位创始人在餐巾纸上画了三个圈，写下了城市的名字，并画了一条互相连接的直线。这时，他们想到了建立短途航空公司空公司的蓝图。