怎么介绍公司品牌（企业品牌介绍方法技巧）

编辑导语:如何用一句话介绍公司？这不仅需要对品牌有足够的了解，还需要准确捕捉目标用户的痛点，充分调研市场。 笔者基于企业品牌建设，从五个方面对这一问题进行分析和探讨，与大家分享。 前几年流行“电梯面试”，假设在电梯里遇到投资人，创始人要花1分钟介绍自己的公司。 应该很难，尤其是高科技公司。 用几句话解释核心技术、产品和服务，突出区别，让人看得懂。感觉NB，有兴趣多学学……不练十遍八遍一口气说不出来。 最近有几个创业的朋友找我帮忙，关于如何用一句话介绍公司。 好家伙，时间被压缩到一秒，难度系数飙升。 这无异于“我是谁”的灵魂拷问。 毕竟竞争太激烈了。 无论投资者、企业客户还是消费者，大家接受的信息太多，关注度有限。如果他们不能在短时间内说清楚，他们很快就会被错过，失去机会。 所以，这真的是一道很难的高分题，而且阅卷人不止一个……但也是一种让它变难的方法。这次我来说说我的三步“解题思路”供参考。 第一步，根据公式提炼企业介绍。 公司名称是什么？核心能力/技术/商业模式提供的产品/服务帮助目标客户解决了哪些痛点，带来了哪些价值？ 根据横线上的蓝色问题填写答案。 比如牛顿研究所，是世界顶尖的科研机构。受苹果落地的启发，带来了力学三定律，帮助全人类解决了万有引力问题，推动了飞机、汽车等产业的巨大发展。 哈哈，写的很瞎，但是从一堆材料里提炼出一句话真的不容易。 第二步更难。从客户的角度考虑问题。 当你看到“一句话”的时候，受众能不能对应这个公司，也就是品牌定位？ 第三步，提炼优化，验证迭代。 需要一些写作技巧，和化繁为简的魔力。 我们来具体看一下。 01定义赛道(品类)是关键。无论是B2B还是B2C，都要明确公司是属于大赛道还是细分赛道。 比如袁琪森林，属于瓶装饮料的汽水细分；Salesforce在SaaS软件中属于CRM范畴……每个赛道只有前三(甚至前二)的公司能记住，所以赛道或品类问题是初创期和成熟企业过渡期都需要考虑的战略问题。 首先考虑市场空有多大，老板都是谁，有没有可能被记住？ 比如现在国内估计很难进入CRM SaaS品类。毕竟除了国外大玩家，前两位国内玩家都已经很有名气，深耕多年。 还有，不要贪多。这个看起来像，那个看起来像。 结果就是什么都不会记得。 重新分类需要长期的培养和投入。 经常换曲目，看O2O火，感觉能摸到边缘；私域流量火爆，很难留下印象 你可以试着从市场吸引力和企业本身的优势和特点，用下图来评价和思考。 比如，如果是颠覆性的技术，那么业务能力很强；如果市场特别大但现在群龙无首，那就很有吸引力；商业模式很独特，细分赛道的竞争对手也不强，所以也属于可以进入的范畴...粗略思考一句话的范畴问题后，需要提炼产品/技术/商业模式的特点和价值。 02优点、特点、自问自答可以应用常见的FAB法进行思考。 逻辑是，产品的特点是什么，这些特点和竞争对手的优势是什么，这些优势能解决什么痛点，能给客户带来什么价值？ 在列出所有优点和价值后，选择在该类别中最独特的特征，并强调优化。 一般企业的战略会议都会考虑这些问题，这里就不详细讨论了。 这个阶段解决这部分的介绍。 核心能力/技术/商业模式提供的产品/服务帮助目标客户解决了哪些痛点，带来了哪些价值？ 03思考品牌战略定位。你会做完空题吗？实际上不是 企业定位有两个阶段，第一个是说你是谁，更重要的是第二个阶段，在客户心中，你是谁？前面是企业战略，后面是品牌战略。 40年前的畅销书《定位》封面上有一句话，你的思想之战。 (但是国内书上的这句话太小了，你几乎看不出来。)书中有一段话似乎仍然过时:“过去在市场上有效的广告，已经不能引起关注和反响。 产品太多，公司太多，营销噪音太大。 要在一个“过度沟通”的社会中获胜，公司必须在潜在用户的心目中创造“位置”。 这个定位不仅要考虑我们自身的优势和劣势，还要考虑竞争对手。 “说起来容易，做起来难。 最大的一个难点就是聚焦难，就是公司想说的太多，客户记不住。 里斯举了宝马的例子，很有启发。 宝马1962年的广告是这样的 当时的标题是这样的:“我们的新宝马是尊严、驾驶性能和操作感的独特结合，也非常省油。 “把宝马这个词换成奔驰，奥迪，沃尔沃好像都没问题。 因此，在70年代，宝马并不是赛道的顶级品牌。 但随后，宝马推出了新的品牌定位:“终极驾驶机器”，至今仍在广告中。 从那以后，它就专注于“驾驶”这个词。现在宝马是BBA的老大哥，地位不一样了。 但是重点，客户记住了，其他优势没表达出来怎么办？心理学家认为，如果顾客认可一个优点，他们可能会将其他喜欢的属性与你的品牌联系起来，这就是所谓的光环效应。 比如宝马强调驾驶感。如果客户认识到这一点，就会假设制造技术过硬，汽车耐用，乘坐舒适……也就是我们说的爱屋及乌。 所以我们在定义自己的产品和服务时，可以突出区别于竞争对手的最大优势，让客户爱上，自然联想到其他优势。 比如“国内领先的办公软件和服务商”等常见句式，都是从企业的角度来写的，很难产生共鸣和联想。 “中国领先”不够具体，没办法联想，只会怀疑是不是在吹牛；《办公软件与服务》似乎赛道太宽，无法对号入座……所以，站在观众的角度，你可以记住，产生兴趣和联想是拿高分的答题方法。 具体做法是设身处地或采用调研、焦点小组或客户访谈等形式，验证哪些优势和特点是客户认可的。 04 B2C行业对不同的人说不同的话相对容易，但是对于决策链长，用户和决策者不同的B2B行业，就要对不同的人说不同的话。 比如，投资者可能更关注产品和服务的优势；企业决策者更关注其带来的价值；IT部门更关注技术；业务部门更关心的是解决了哪些痛点……一句话的描述，要保证传达的内涵一致，但表达的文字是根据不同角色能理解和关注的话题定制的。 品牌屋模式之前已经提过很多次了，就是为了告诉不同的人品牌定位的问题。 05 slogan是加分题，所以问题又来了。一句话的介绍是不是需要一句话的广告语，比如“怕上火喝王老吉”？那是肯定的。现在很多公司都不用slogan。原因是信息量太大，传播渠道太广，不低就被记住太难了。 可以从品牌定位的角度做一些策略上的选择和细化，强调自己的优势。 如以下角度。 “我代表这一类”，比如Salesfore“我提供什么产品和服务”，比如SAP“为做事的人”，比如埃森哲等咨询公司“我们与谁交往”，比如联想等“我有一个梦想的使命”，比如IBM等。就这样，一步步从企业引入到品牌的一句话定义越来越清晰。 终于有了解决问题的想法，但是根据自己的实际情况来解决还是很困难的。 关键是要站在客户的角度思考，尽可能的专注。 信息越清晰，越容易传播，越容易在目标客户心目中占据位置，这是品牌和企业的护城河，是发展的加速度。