还在为公司埋头苦干不如自主创业(自主创业的电商公司)

元旦那天，对电子商务很感兴趣的表哥请我喝了一顿早茶。他知道我是做电商的，所以想问我，是自己开店做电商，还是先去大店学习？

记得在头条看到很多网友的分享，捡了一些电商前辈的经验，希望能对我表哥这种想从事电商的应届毕业生有所启发。

雪:

14年，我刚毕业，在JD.COM做运营助理。那时候，JD.COM很单纯。我的一些同事出去创业了，我很感动。我问一个朋友，开店押金10万。当时工资一个月不到三千，就放弃了这个想法。

其实当时JD.COM大部分品类的保证金只有一万元，所以错过了第一波JD.COM分红期。

那时候我没有自己的圈子，是一个还不知道真相的小白。在此之前，JD.COM的所有操作都离开了，很多信息难以分辨，导致了我自己的选择失误。现在想起来，真想揍那个人一顿。

重点:赶上行业红利期。

鱼:

我接触淘宝是在三四年前。当时我嫂子在朋友的帮助下开了一家男装店。虽然我小姑没赚到一分钱，但是我看到她朋友每天都送几百单，疯狂赚钱，所以她心里一动，脑子也热了。

那时候我刚毕业，是个热血青年。我以为等店开了，有什么不会的，可以找小姑的朋友教我。他一天能配送几百单的店，正好教会了我一些可以赚的东西。

但是，当我真正开店的时候，我发现我基本上没教过一个屁。

一开始，我什么都不知道。他会教我一些在架子上传递图片的方法。说到怎么刷单，怎么开直通车，怎么爆销量，基本都是老生常谈。有时候，我干脆说不行。

不过那时候我已经辞职了，和他在一起半年，没有一个单店，之前的工资余额也用完了，我也算是打了退堂鼓。

但是，离年底只有一两个月了，工作很难找。我必须咬紧牙关，考虑今年完成。

之后每天在租来的房子里自己研究，也就是那段时间慢慢摸索出了一些技术，让店铺有了起色。虽然现在看来那时候很傻，但谁没学会慢慢理解呢？

重点:找一个靠谱的老师。

咸鱼:

我15年毕业，电子商务专业，所以找的是同行业的实习生。我从小客服做起，后来转行做运营助理，做推广，现在一直在运营。期间还兼职做了两个月的艺人，哭了。

基本上除了老板和仓库打包员，电商的岗位都做过了，渐渐看清了自己。

我只适合做客服。毕竟我性格比较忙。我承认我作为一个艺术家没有艺术细胞。不适合我去推广运营这些全局事件(推广的思路是先花钱后赚钱，和我节俭的性格相矛盾，一直克服不了)。

我工作的时候喜欢努力，有时候有空就把时间当成客服。

当时我在一家快速消费品公司做客服。我一般平均接待300-400个客户。11月15日晚上，前两个小时我一个人接待了2700个客户。我忙得忘了时间，但是我错过了。现在真的很想再做一次客服。

重点:选择比努力更重要，做的事情要符合自己的性格。

智哥:

2012年，我大学毕业。我学的是平面设计，做了一年设计师。年轻浮躁，根本呆不下工厂，内心悸动着一颗想要创业的汹涌的心。

2013年3月，我决定转行淘宝。那时候，我什么都做不了。我出去工作，开始做美术设计师。又过了半年，莫名其妙的做了现在一直做的家纺品类下的高端面料。

2013年，赚了点钱，几个月就尝到了甜头。那时候我的觉悟肯定没有现在好，也没有现在的技术专业。我只是隐约觉得这个事情是可以做的。

2014年5月1日，搬了新家，过上了“安逸舒适”的生活，一个人在家做淘宝。我平时没有代课学习的习惯，我就让自己失望了。反正我有生意就做。如果我没有生意，我就玩。不会优化，不会补单，不懂行情，不会自学。一年赚70-10万。可以继续活下去，一个人的时候还挺滋润的。

2016年行情还不错，一年赚10万左右，年底存了4万多。

2017年上半年，我被抛弃，在家等死，等生意开始。

可以说在6月份之前，我一直活在一种等死的状态，上半年收入几乎为零，就是吃老本。

6月20日开始出来工作，开始访代，学习，分享，总结。出来后，我学会了努力学习，努力优化店铺。我投资烧车，前两个月赔了一万多车费。

我现在的状态是在一个小公司上班，离家很近，这里只有一个员工。可以同时经营自己的店铺。月薪是4K，没有佣金。6月份公司月销售额5万多，9月份做到了10万。

现在可以保持在10万左右，但是很难有改善。而我的店从上个月开始也有所回暖，月销量在2万左右，利润在20-30%左右。算下来也是月入近万。

焦点:电商不是打赤壁之战，不能等风来。

电商小雪:

学习运营淘宝和专业无关。我觉得成为淘宝运营大神有两种方法:

首先是去公司锻炼。很多公司对应届毕业生的要求非常低，没有任何门槛就可以进去。他们进去后可以安排你做客服助理或者运营助理，你可以学到东西。经过一年的基础工作，你可以成为一个初学者，具备自己开店的能力。

二是跨越第一种模式，直接自己开店。这种方法前期会很痛苦，因为你什么都不懂。只能按照淘宝平台的提示操作，包括一些基本的后台操作，上传宝贝，上传图片，商品信息等等。

然后你就会面临没有流量没有转化的情况，以及如何破零的麻烦，等等。你会逐渐知道如何自己解决这些问题。虽然不是系统的解决方案，但这种体验很有训练性。

焦点:这两种方法各有利弊。关键是看哪个适合自己。

有了行业红利，躺着也能赚钱。

没有行业红利，还得靠真功夫。

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