都说实体店不赚钱，其实不赚钱的只是你开的实体店。真正赚钱的实体店都是闷声发大财。你以为别人不赚钱，只是你没看到其中的暴利。

一.背景介绍

陈阿姨是地道的湖北人。她的家庭曾经相当成功，但直到她的孩子死于车祸，整个家庭才被“摧毁”。她丈夫心脏病发作。结果一听说孩子死了，她就急性心脏病发作，最后紧急住院。虽然救了她的命，但她需要在医院呆很长时间。

家里的“顶梁柱”倒了，但生活还是要继续。陈阿姨以前是家庭主妇，现在也需要下海经商来养家糊口。一开始，陈阿姨其实并没有想到开超市。她以前是开面馆的，本来准备重操旧业，后来听说开超市更容易赚钱。陈阿姨也改变了主意，借钱开了一家超市。

虽然说开超市赚钱，但是也有个前提，就是要有顾客。说实话，像陈阿姨这样新开的超市，不太容易吸引顾客，所以前三个月陈阿姨的生意一直挺不好的。这样下去，超市倒闭只是时间问题。那么陈阿姨是怎么解决这个问题的呢？其实很简单。她用了两种自己都不敢相信的营销方式。

二、具体计划

都说做生意不容易，但真的有那么难吗？其实不一定。做生意一方面看运气，另一方面看你用的营销手段。有些营销方式虽然看起来不靠谱，但往往能达到意想不到的效果，比如陈阿姨想出来的营销方式。

[1]消费可以抽奖。

其实把消费者吸引到超市很简单，只要让他们觉得可以占便宜就行。于是，超市推出活动，称只要顾客来超市消费，就有机会抽奖。

“思路决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到路的时候，可以在专栏里多看看高手们是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

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按照超市的规定，最低的奖品是三等奖，三等奖是100元的优惠券，二等奖是200元的优惠券，一等奖是500元现金。

所有的消费者都认为自己是最幸运的，所以他们肯定会去超市碰碰运气，而且都说最低奖是三等奖，说明他们肯定会中奖，这样的活动谁也无法抗拒，所以活动一推出，立刻就吸引了成千上万的顾客到超市消费。

【2】三人可参团，享受八折优惠。

除了第一个活动，超市还推出了另一个活动。只要三个顾客来超市消费，就可以团战，享受八折优惠。超市里的商品不算太贵，但现在仍然可以享受八折优惠。消费者自然更愿意去陈阿姨的超市买东西。

可能有些朋友会有些疑惑。超市这样怎么赚钱？推出的活动都是对消费者有利的，就算占便宜，消费者也会占便宜，超市最后只会赔钱，真的会这样吗？其实不是的。超市推出的所有活动都有隐藏的套路。有了这些活动，超市一年轻松收入80万。

接下来我给大家好好分析一下超市是怎么盈利的。相信一定会给你带来很多帮助。

三、利润分析

虽然说顾客去超市可以抽奖，最低的奖是三等奖，但实际上顾客抽的奖大部分都是三等奖，也就是100元消费额度，可以从顾客消费金额中扣除10%。说白了，其实就是给客户打九折。很多消费者以为自己赚了大钱，其实是他们的错觉。

除了第一个活动，第二个活动也有类似的逻辑。其实赚钱的是超市。虽然三个人在超市消费可以享受八折优惠，但是这三个顾客中需要有一个是会员。成为会员不需要花多少钱，交50元就行了。这50元以后会留在客户的会员卡里。

超市通过这种方式吸引很多消费者来这里申请会员，锁定顾客。对于一个超市来说，不仅引流很重要，锁定顾客也很重要。当然还有回流，裂变等。也是必要的。虽然陈阿姨并不知道这一点，但她已经开展了很多营销活动，有些活动也有类似的内在逻辑。

这家店自然是人山人海，每天都有排队的。你认为你赚不到钱吗？有时候，不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。

错误的思维方式。玩着玩着就赔钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，学学别人怎么玩。

所以不管你做什么，也可以举办类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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