小型挖掘机多少钱一台(小挖掘机价格大全图片)

齐鲁网闪电新闻10月29日讯“中国山东找蓝翔挖掘机技术哪家强！”这句广告语想必已经传遍了全国，而根据淘宝数据，国内90%的小型挖掘机都来自山东。拥有中国最繁荣、最活跃的工程机械产业集群的济宁，工程机械行业领域产业门类齐全，龙头企业规模庞大，形成了各具特色的中小型工程机械企业和配件供应商集群。

同时，随着山东省新旧动能转换工程的深入推进，济宁工程机械的核心竞争力在新产品、新技术、新工艺等方面达到R&D水平。一直在不断完善，工程机械产业集群通过淘宝拓展了外贸和线下销售之外的渠道，也极大地扩大了产业集群的辐射能力。随着双十一临近，记者也深入济宁多家小型工程机械生产企业，探访淘宝电商给企业带来的诸多“变化”。

“迷你”挖掘机成为爆款，每月网上销量超过100台。

“这款17款小型挖掘机产品叫‘蓝精灵’，是我们目前的爆款产品。单价才5万多，每个月网上销售100多。”记者来到位于济宁市任城区的山东龚玥机械有限公司。一进工厂，他就被一排排整齐停放的“迷你”挖掘机吸引住了。企业负责人孟宪河没完没了地向记者介绍自家迷你挖掘机的优点。

“小型挖掘机，顾名思义，是相对于大型挖掘机而言的。小型挖掘机体积小，可以做很多大型挖掘机做不到或者不会做的工作。”孟宪河说，从基本的大棚土地修整和农田除草开沟，到果园施肥松土小型挖掘机，什么都可以做，甚至可以涉及一些室内装修或道路建设。“用不同的工具，可以做不同的工作，这就是它的魅力。”

孟宪河告诉记者，从自己企业订购小型挖掘机的客户，大部分都是承包了自己的山区或者项目，云南、四川、重庆等山区对这类产品的需求量比较大。“尤其是每次双十一，销量增长都特别明显。去年双十一成交额1100万，今年目标1500-1600万。大约卖出了400-500台迷你挖掘机。”

孟宪河说，2012年他公司所有产品的销售额只有200万左右，但2015年线上线下共同努力，销售额超过2000万。2018年销售额突破1亿。今年到目前为止，销售额已经超过4亿，其中线上销售额占比超过90%。“未来3 ~ 5年，我们计划在做好线上销售的同时，发展线下产业，在全国各大城市布局直营店，线上线下联动，更好地销售我们的产品。”

挖掘机迎来咨询高峰，预售首日订单量同比增长近150%

“挖掘机能种果树吗？”“买挖机会，送驾驶教程？”……天猫双十一预售启动后，淘宝上的挖掘机商家迎来咨询高峰，预售首日订单量同比增长近150%。这背后考验的不仅仅是企业的生产效率和产品质量，更是销售人员的沟通技巧和能力。

在山东力派机械集团有限公司，宽敞的车间里已经摆满了预定的小型挖掘机，大型物流车不时驶入厂区，随处可见给工人打气的双11横幅。“最近厂里像过年一样热闹，灯都不关。”企业负责人严笑着说。

据了解，从2016年开始，山东力派机械每年都开始备战双十一。从备货、准备宣传册，到客服培训，颜和他的团队每年9月都要做准备。“挖掘机不是冲动消费的产品，从意向到实际下单的时间周期会比普通商品长。有些客户会向客服咨询很多专业问题，所以我们非常重视客服培训。有些客户比较谨慎，他们会来我们工厂看一看。我们厂也会在双十一前挂一些横幅之类的。”颜告诉记者，他的团队目前正在备战双十一。今年的目标是在双十一当天卖出200台小型挖掘机。

“说实话，这个销售目标很有挑战性，但我们会做好各种准备迎接双十一。”今年刚入职的95后销售冠军许告诉记者，公司的客户来自广东、江苏等地，因为这些地方经济相对发达，生产效率提高。“我们85%的客户都是男性，主要集中在25-43岁这个年龄段。除了个体户买着干农活，还有研究团队买着研究物联网和挖掘机自动化。我们也遇到过给爸爸买的客户，帮他减轻工作量，闲着没事就租出去赚点钱。”许说，双十一期间，公司还搞了很多活动，吸引潜在客户下单。“比如线上先交定金，付尾款时打折，线下砸金蛋的活动，还有老客户二次购买返优惠券等。”

活货吸引年轻流量“老字号”工程机械店铺积极备战双十一

大学毕业后，韩光飞在阿里经济生态工作。2015年辞职创业，利用济宁的工程机械行业优势，成立了以压路机为主要产品的萨奥企业店。

“我当时真的很担心滚筒单价太高，在淘宝上可能卖不出去。但我觉得网购的习惯肯定会慢慢培养的，即使没有交易，淘宝店也可以承担一部分客户咨询功能。”韩光飞说，创业之初，他认为淘宝是未来压路机和挖掘机的主要销售渠道。“几年过去了，现在我们很多客户不通过淘宝和支付宝都不愿意下单。平台保障会让他们很有安全感。”

韩光飞告诉记者，在淘宝创业的第一年，他的公司参加了双十一，但参与度不是很高，不够重视。感受到双十一的能量后，现在他们至少要提前2个月开始准备，包括增加库存，挑选适合双十一销售的机型等等。“大多数进入我们公司商店的消费者都是年轻人，甚至是学生，他们主要是为父母购物。近年来，淘宝店铺的交易在我们整体交易中的比例不断增加，我认为越来越多的消费者会在淘宝上购买大额商品。”韩光飞说。

因为淘宝销售渠道的拓展，Saao企业店增加了100多个工作岗位，很多都是为了迎合现在的年轻人而设立的“新岗位”。“你带货跟我们直播一样，是新加的‘岗位’。一般每天都会直播，就是为了拉近和年轻人的距离。”韩光飞告诉记者，现场发货带来了网上销售的直观感受。用户可以全方位看到自己的产品，还可以操作演示或展示性能，让购买设备的用户放心。“挖掘机不是消费品，也不是日常用的，所以我们不搞那种非理性的带货方式，也不是一场直播能卖多少钱。但是随着播放量的增加，直播的销量也在逐渐增加。”

淘宝企业服务为重型挖掘机插上“起飞”的翅膀。

作为传统线下行业，“重型”挖掘机成为“双十一爆款”并不是一件符合逻辑的事情。这背后的原因包括:过去，庞大的物流是一个令企业却步的麻烦；3万起步的单价也意味着决策成本高，消费者以前更习惯“一手交钱一手发货”的模式。

随着物流体系的成熟和电子商务的发展，这些障碍已经基本消除。挖掘机也开始备战双十一，就像服装、零食、美妆等商家一样。淘宝上的挖掘机商家除了备货，更注重“培训”，因为挖掘机不是消费品，买家从咨询到购买需要很长的周期。

今年天猫的双十一从光棍节变成了双节棍，让挖掘机经营者有了更长的时间窗口与买家沟通。从9月份开始，济宁的大小工厂进行了大量的客服培训，希望挖掘机能在双十一节点进一步“出圈”。淘宝的企业服务也紧急推出“卖宝”，解决这类工业品消费者现金流紧张的问题。此外，淘宝还为商家量身定制了培训课程和专属操作说明。

“我们通过‘大支付’、‘大物流’等线上服务，解决了挖掘机等机械设备商家在淘宝经营的问题。淘宝企业服务还与网商银行、支付宝、菜鸟等集团合作伙伴合作。通过产品建设，为买卖双方的顺利交易提供了保障。”淘宝企业服务负责人张睿告诉记者，淘宝企业服务还推出了“卓越品牌计划”和“超级工厂计划”，帮助线下工厂向线上转型，为其提供专属标识和特殊支持。此外，淘宝企业服务还通过技术手段提高了有实力的厂商与优质淘宝卖家的对接效率，让他们发挥所长。“从交易情况来看，淘宝上的挖掘机市场一直保持着高速增长。9月份挖掘机购买人数同比增长近180%，累计销售金额同比增长超过140%。”

据了解，除了山东的挖掘机，今年天猫双11还将覆盖全国2000个产业带、120万家中小商家、30家外贸工厂。从9月份开始，各个产业带的商家都进入了加班加点的冲刺阶段，只为让扒手在最短的时间内收到货。

今年4月，阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”。传统线下工厂、外贸工厂掀起新一轮“买进淘”浪潮。全国2000个产业带与阿里巴巴合作，实现数字化转型和突破，抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性，把握双周期转型的历史性机遇。

闪电记者贾欣济宁报道