编辑导语:品牌应该如何做营销推广？其中，游戏化营销是一种有效的方式，但游戏化营销的应用场景可分为短期和长期。应该如何根据场景设计产品？本文作者结合案例总结了游戏化营销策略。让我们看一看。

一.导言

在上一篇文章中，我们谈到了什么是游戏化营销，并给出了一个真实的案例。但是内容还是比较分散，更希望新手产品大概知道什么是游戏化营销。从这篇文章开始，我将结合实例系统的讲一下实用的方法论，希望能帮助更多新手产品在游戏化营销的道路上快速推广。

二。文本

1.场景分类

电商游戏化营销的场景很多，大致可以分为两类:短的(如618、双11、年货节等。)和长的(比如日常签到活动和打卡活动等。).

不同的分类也决定了他们不同的使命。

1)短型

短促特征:

初期基础流量相对固定，重点是如何短期内提高用户产生价值（价值≠直接经济效益）。基本只有一次上线机会，不存在MVP版本或AB测数据调优的空间，需在前期规划时制定好整体策略，上线后仅进行数据调优，不做大迭代规划。

简短案例:上一篇文章中http://www.woshipm.com/marketing/4162784.html\'s QTE踢足球的案例就是一个典型的简短案例。

2)生长促进型

促进生长的特性:

项目全生命周期完整，更像是创业，要攻克的问题很多，DAU、复访、收益、效率提升等是迭代的重点。必须制定行之有效的AB测方案、中长期规划、报表规范等。在前期规划中，需明确最终交付是DAU，还是收益，是否要看增量，捋不清楚的推荐一本书《金字塔原理》，看看自己需要的金字塔尖到底是什么，如果连收益都想不清楚而盲目启动，说小了是耽误最佳成长期，说大了就是把项目推向死亡。目前国内互联网巨头都在试水期，给游戏化营销产品经理试错的机会不多，一定要把握住当前的机会，勤思考少犯错。

三、干货

增长促进案来了。

背景:某电商公司想成立玩客中心，目的是帮助平台提升用户(DAU)，最终提高支付转化率。

给上下级分配任务时，只有上面这句话，收到需求的PM一脸茫然。我想很多新手PM应该都有类似的内心活动:“这太空虚了，根本不知道要做什么，老板连任务都不交代清楚。我怎么工作？”但实际上，上级已经给出了明确的需求，那就是DAU和支付转化率，剩下的就是如何制定计划并执行了。

准备:遵循五个wh原则，多问问自己，你到底知道自己在做什么吗？

what：用最简短的字概括下这个项目。who：用户是谁？why：目的是什么？where：什么样的营销场景？when：周期版本规划。

游戏的关键是了解用户。看看马斯洛的需求层次理论，确定你的计划是否能解决你想解决的人的某些需求。

不要盲目地吹捧自己。多一次怀疑自己，会让你的思维更加成熟。

游戏在这类项目从0到1、从1到100的过程中，起到了识别用户、分流用户、提升相应转化或增量收入的作用。比如利用大数据，判断进入落地页面的部分用户是高折扣敏感用户、活跃用户等标签，可以通过不同的游戏进行导流，让用户走向自己的付费过程，最终提高转化率和增量收入。

小明长期浏览某电商网站，但只是作为竞价参考，从未在此电商下单或下单量极低。小红长期浏览某电商网站，她坚信，越是临近期的商品一定是历史最低价，所以她经常等最后几天才下单，但其实此电商的秒杀活动等价格会比临近期更低。小雷长期浏览某电商网站，但只是为了欣赏其中的内容推送，如种草文章等，最终选择线下购买，他坚信，线下商品是有保障的，商家跑的了和尚跑不了庙。

假设你是上述电商的游戏化产品经理。面对这三类用户，你如何提高他们的订单或ARPPU？

既然是长期推广场景，就要考虑不同的用户，做好规划，解决他们的痛点。他们三个可以认同不同的玩法，让用户找到自己的玩法。

比如小明关心的是多OTA平台竞价，那么我们可以先确定自己的产品/服务优势是什么，突出性价比的概念，模糊单纯的客单价。这个过程需要教育，我们可以做一点触摸互动。用户完成这种交互后可以获得专属优惠券，用户付出一定时间成本后获得的优惠券看起来会更有价值。

对小红商品价格的误解也需要教育。可以设计一个类似通货膨胀券的游戏，让小红提前把购物车商品加入“愿望清单”。如果用户完成了某些特定的任务(比如累计签到等。)xx天内，票面金额会变大。

这种游戏的好处是用户提前需要物品，在完成任务的过程中付出更多的时间成本。对于平台来说，商家曝光和广告推送的机会会更多。

雷的难处在于让他先开口。既然他能接受内容咨询的推送，就可以在内容中加入产品推广的成分。通常是新用户破冰，平台有补贴。可以在产品推广过程中分阶段发放容易获得的补贴。完成不同数量的任务或互动可以获得不同的奖励，全部完成后才能获得最终补贴。

这就是第二枚炸弹的全部内容。谢谢你的支持。目前我的文章是针对应届毕业生或者刚入行1-2年的学生。所以很多地方说话很强势，几乎整篇文章都没有网络“黑话”。不喜欢就别喷。有关于游戏化的问题，可以在评论区交流，共同成长。祝你工作/学习顺利~

PS:不知道空什么时候写第三弹。内容会锁定在现场场景和游戏化的结合上，依然会在实战中分享！

本文由@梦想家杨原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

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