报价怎么算(产品报价管理费用按什么算)

一、切片报价法

生活中，如果一袋大米50kg是300元，客户的算法如下:工资减去房贷，减去车贷，减去化妆品，减去其他消费，那么300元太贵了。但小包装要5kg40元，超市零售2.5元/斤，所以大部分顾客都不太在意价格。

黄金、西洋参按克卖，海参、鲍鱼只按克卖，让整体报价客户觉得“贵”。但是大部分顾客通过分装或者克重报价，已经消费掉了，没有注意价格。我以前卖组装机和电脑，主板、cpu等主要部件几乎都是平价报价。当客户对比主要部件的价格时，会觉得报价是真实的。如果内存硬盘甚至比采购价低10%，就会根据客户对性能提升的整体需求，调整总装计划，增加预算。相对于剩下的机箱、电源、显卡、显示器，甚至音响、键盘等部件，利润还是很可观的。

二、突然降价法

在客户的购买和消费过程中，“感受到优势”是非常重要的成交因素；很多时候，我们做的是平衡产品/服务总成本和最终利润的关系；

那么有什么办法可以保证合理的利润，赢得客户的选择呢？

我这里有一个报价方法，就是把产品/服务分成等级:标准治理、母婴级、豪华专属，根据不同的产品和服务分别定价。很多时候，客户享受的是标准治理价的母婴级套餐，真正满足了客户“占便宜”的心理满足。

另外，所谓的“突然降价法”，就是提前策划好的“周年庆”、“员工内部折扣”等降价促销方式。当然报价本身要减空。另一种是在明显失去客户，竞争对手紧追不舍的情况下，进行“殊死一搏”。只要不为了交朋友赔钱，我都可以。一个目的是在可能流失的订单中赢得机会，二是让客户有占大便宜的心理感觉。

以后再想办法提高推荐率或者其他周边利润。

三。不平衡报价法

一个产品或服务必然是各种形态和状态，其中有主流市场产品/服务。你应该了解市场价格和竞争对手的报价，并以合理的价格提供给客户。通过合理的报价赢得客户的认可和信任，在能够提供差异化功能和服务的情况下，适当提高销售价格。

比如超市的矿泉水是1-3元零售价，根据品牌大小不同而不同，其盈利点也很透明。但一些小众产品往往陈列在结账区，市场上的比价比较模糊，仍能增加可观的利润。尤其是系列产品线，大众消费品往往是利润的主要来源，但很难实现极高的利润。低价产品可以用来增加利润，而高价产品可以提供更好的性能/服务保证利润。

四。备选方案的报价方法

在实际工作中，根据客户的需求或潜在需求，为客户提供合理的备选方案或多套备选方案是可行的。客户可以通过自己的需求选择适合自己的产品/服务，不会因为自己的情况而流失客户。比如客户需要更高的性能/更好的服务，比如客户需要降低成本，比如客户需要降低时间成本，等等。

如果客户觉得商家只有一套解决方案，那么很大概率会去找其他商家对比。如果一个商家能够为顾客提供多种解决方案，那么即使经过多次比较，顾客仍然更有可能选择一个能够提供更多解决方案的商家。

动词 （verb的缩写）比较报价法

把自己的产品和竞争对手价格高的产品对比，比如国产的比进口的性价比高。另外，我们的产品与一线品牌、进口品牌相比，不存在产品质量不如大品牌的必然现象。

有句话是这么说的:“带着第一名跑，永远领先团队，不会落后”。

不及物动词保价争客定律

当进入一个新的市场、区域销售，或者一个新的行业，企业最迫切的任务就是“快速占领一部分市场”。这时候价格战就不可避免了。在原有商品/服务的支持下，即使是新增加的业务也可以成为“免费赠送”的促销活动。

有时候，我们也需要“榜样”客户来赢得更多的客户，为以后占领更多的市场做准备。

七。赠送报价法

在相同报价下(总价不变)给予客户“看得见”和“更多”的赠品；需要注意的是:①成本不能太高，会牺牲已有的利润；②送礼要带着让顾客感到开心的意图；③送礼不能有“售后”问题。即使送一次性鞋套，可能需要修补的产品也不会送。