发挥好雅电连接器开关的优势吸引消费者。

石狮市皇城祥光照明有限公司总经理徐建康

该公司成立于2008年。

营业面积:4000多平方米仓储。

产品类别:电工、照明、洁具等。

品牌:家居、雅典、金美达照明、歌曼尼。

开关插座是刚性需求领域，也是竞争激烈的行业。这个领域的竞争主要来自几个方面:

一是品牌竞争，目前很多国际专业电工品牌都重点开拓开关插座市场，加快了下沉渠道的步伐，以及不断降低产品的价格。之前在县市乡镇很少会看到国际品牌的身影，现在却是随处可见；二是跨界竞争，现在很多传统照明品牌也推出了电工产品。虽然与电工品牌相比，产品专业度仍有一定差距，但是这些照明品牌凭借品牌影响力和渠道优势迅速抢占了一定的市场份额；三是渠道竞争，之前电工产品的渠道相对集中在灯饰照明店和五金电料店，如今房地产精装房、装饰公司专供渠道以及线上渠道等分流严重。

纵观目前福建泉州市场，国际品牌西门子的渠道发展良好，其低价产品系列在灯饰店、五金店、工程公司、装修公司发展势头强劲。此外，施耐德、罗格朗、西蒙、松下等国际品牌在工程渠道上相对强势；在当地覆盖面最广的电器品牌应该属于公牛，其产品在当地渠道可以全覆盖；雅典品牌在传统高端家居渠道领先于其他品牌。

石狮市皇城祥光照明有限公司从2008年开始代理我们的品牌。当时通过一个跑市场的业务员接触到了我们的品牌，我们认可了这个品牌的产品和品牌定位。之后去总部考察，和总经理邝建交流，对我们的品牌理念，发展定位，发展前景更加有信心。

当时感觉到家是一个创新进取的品牌，不仅运营思路清晰，而且运营经验丰富。所以我公司在2011年正式代理雅点品牌，主要负责泉州和莆田市场。雅品牌定位更偏向家庭消费者，产品价格属于中高档。

总的来说，雅典有以下优势:

一是雅点联体开关。通过联体可以更好地体现开关的美观度，提升装饰性，同时联体开关还能节省电工师傅的安装时间，提高了产品的安全性；二是产品的外围设计。这是雅点的一大特色，产品款式比较新颖，同时还能提供私人订制设计，可以让用户通过开关来彰显自己的独特个性；三是雅点的产品质量非常稳定。雅点在技术创新方面堪称是联体开关领域的领头羊。

基于以上优势，亚电的渠道稳定性就能体现出来。目前合作6年以上的客户占70%以上，这也是亚典多年自我定位的结果，从而赢得了相当一部分经销商的信任。作为优雅点运营商，除了找准自己的定位，还需要发挥优雅点开关的优势和稳定的渠道，通过产品风格吸引消费者。

是未来智能开关插座行业的发展趋势。

福州金聚泰建材贸易有限公司总经理林旺全

成立日期:2004年

营业面积:600多平方米

经营类别:各种照明电器产品。

品牌:家居照明，欧泊照明，涂鸦智能，贴膜水晶智能照明，香港富士铜灯。

经营理念:专门从事家庭装修和照明电工的专业化公司。

在福州的开关插座市场，施耐德、罗格朗、西蒙等国际品牌的市场占有率较高，主要基于其多年的品牌沉淀和较高的知名度；传统照明品牌，如欧普照明、NVC照明、木林森照明、三雄极光照明、佛山照明等，拥有较高的电器产品市场占有率；然后就是专业的电器品牌，比如公牛，家居，雅典，还有很多中小品牌。无论哪种类型的电器品牌，都有自己的市场定位。因为开关插座市场空比较大，只要你充分发挥自己的优势，就可以获得相应的市场份额。

起初，我看中了我们产品的风格、性价比和产品质量，于是在2007年，公司开始代理我们的大面板开关。虽然近两年受疫情影响销量有所下降，但从2007年到2019年，我们的产品销量每年都在增长。

目前，福州金聚泰建材贸易有限公司拥有200多个渠道网点。其中批发渠道主要辐射闽北地区(福州、三明、南平、宁德、莆田五区八县)，销量占公司总量的50%。此外，福州金居泰还大力发展工程渠道和家装零售渠道，均由独立团队管理。目前工程和零售渠道的销售额占总销售额的50%左右。

在我看来，开关插座是装修中的必备产品，有着巨大的市场空。目前已经有很多品牌进入这一领域抢占份额，进而使得市场竞争形式更加多样化，包括品牌影响力优势、渠道匹配优势、价格优势、风格优势等等。如果只看产品的款式和质量，在开关领域的竞品品牌中，我们的大面板开关优势最为突出，这也是我们多年来品牌影响力和销量一直在提升的主要因素。目前公司现有客户中，近七成是合作十年以上的客户。

智能化将是未来开关插座市场最大的发展趋势。福州金聚泰今年已经代理了涂鸦智能和贴膜水晶智能照明两个智能品牌。但就目前的销售情况来看，虽然陆续有客户需要到店购买，但智能产品的销量并不高，该产品的普及还需要一个漫长的推广过程。

-谢谢你-

编辑:肖鑫区

编辑:何

稿件整理:古镇灯光传媒中心