茶颜悦色为什么这么火(茶颜悦色为什么那么多人买)

最近深圳文和友开业，长长的队伍成就了这次盛大的开业。有人说，这种盛况很大一部分是现代中国茶叶店、深圳和pop-up店的加入。查岩是如何做到这么火的？

01、性价比高

茶在业内站稳脚跟主要通过两种方式:以喜茶、乃雪为代表的高端茶路线，以蜜雪冰城为代表的极致性价比路线。现代中国茶铺属于腰部品牌，在高端市场没有竞争的机会。唯一剩下的路就是性价比了。

现代中国奶茶店的价格在10-22元之间，COCO也在这个价位。喜茶和乃雪的价格带在20-35元。不过现代中国茶铺的口味和配料和COCO比起来，和喜茶乃雪差不多。15元可以品尝到一杯有锡兰红茶、雀巢鲜奶、动物奶油、进口坚果的茶。成分是良心。

02.综合

很多人会疑惑:茶叶质量这么高，价格这么低，为什么还要赚钱？对此，创始人的回应是通过优化供应链和管理来降低成本，也就是整合。也是因为这个原因，查岩之前没有离开长沙。茶言在长沙的聚集有两个好处:降低企业内部的物流成本和管理成本，提高企业外部的客户认知效率。

03.本地化

茶言焦点的第三个优势是本地化，具体体现在两个方面:

其实茶的味道很清爽，湘菜又辣又咸又重。饱餐一顿之后，一杯清爽不油腻的奶茶更容易受到当地食客的青睐。

事实上，在长沙街头，无处不在的现代中国茶叶店让她成为了长沙的一张文化名片。在茶行业，拥有自己的品牌，就相当于构筑了一条坚固的护城河。

04.中式

有意无意间，现代中国茶铺真的踩上了中国风。目前你可能很难描述很多奶茶的特点。但是提到茶面，你的脑海里一定会浮现出“中国风”这个词。茶颜既不追求高颜值，也不刻意把握国潮趋势，只是不敢跟着头部品牌走。

05.培养部门

培育品牌与其他传统品牌的区别在于。培养品牌和客户的关系是平等的，其他品牌是看不起的。收据上的那句“等我们有钱了，就去告山寨”成了热搜话题。看似偶然的是核心粉丝的长期支持和品牌运营团队良好的线上感。

06.壁龛

生态位现象不仅存在于生物圈，也存在于商业世界。查岩给自己的定位是:如果说奶茶新品中，乃雪、喜茶、米雪冰城是森林中的大猩猩，那么查岩就是专注于专属市场的狒狒。在区域上，她专注于长沙市场；在价格上，她占据了独特的地位；在产品方面，她创造了独特的产品组合；在品牌上，她有着不同于整个行业的中国风；在操作上，她有一个独特的栽培部门。这些操作都让她占据了独特的小众。

所以，没有一见钟情，是预谋已久的。

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