文具用品包括什么（文具都有什么）

文具都有什么？

文具有：订书机 厚层装订机 订书针 胶粘类

胶带座 封箱器 胶水

智力类

橡皮泥 存放柜盒

文件盒 文件夹 文件柜

各类笔

铅笔 钢笔/自来水笔 中性笔 绘图类

三角尺 直角尺 圆规

桌面文具

宽带电话 磁性针盒/针盒 图钉/工字钉 化学涂改类

橡皮 修正液 修正带

各类记事本

通讯录 硬抄本 软抄本 标签类

告示贴 便条贴 不干胶贴

纸张类

复印纸 打印纸 传真纸 办公类

黑板 塑封机 碎纸机

教学仪器类

黑板擦 粉笔 教鞭 笔类配件

圆珠笔芯 中性笔芯 铅笔芯

美术用品类

水彩颜料 油彩颜料 国画颜料 夹子类

双脚钉 装订夹 夹子器

电脑周边类

鼠标垫 打字书立 磁盘类 刀剪类

削笔器 美工刀 裁纸刀

文具套装

组合文具 文房四宝 美术套装 其他

磁粒 号码机 橡皮筋2办公用品的范围就大了包括书写工具桌面用品（就是办公文具）办公设备纸质品财会用品电脑耗材展示用品办公家具日常用品订制品甚至有时体育用品的一小部分都归类其中。

文具用品和文体用品的区别

文具用品指的是学习文化用的那些用品文体用品指的是包括学习用品和体育用品

文具店常卖文具有哪些？

生意选址非常重要尤其是文具店我认为离中小学附近的店面做文具生意就很好但要开好一家文具店光靠选址还不行还要打点好周边的人际关系尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！！

拿开个30平方米的文具店举例：

天津的我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万

现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的

建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 你既然想做这个你就应该没事就往五爱溜达在那里你看的多了自己自然有自己的想法了！

包包——书包、休闲包、钱包

学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟

饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、

益智玩具——？？？

1.一般货品需求

镇级中学意味着大量的寄宿生因为严格的管理和交通问题他们没有太多在外购全文具用品的可能所以你备货一定要全面

至少一些基本畅销品必须备齐以下为通用清单：

铅笔(HB,2B,4B)(木质自动)自动铅芯

圆珠笔(红蓝)(直筒自动)圆珠笔芯

中性笔(红蓝黑)中性芯

钢笔墨水(红蓝)

毛笔（猪鬃狼毫）

橡皮(普通美术)

套尺 及 散装尺(三角板直尺曲线板卷尺)圆规（普通绘图）

固体胶液体胶双面胶透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)

卷笔刀削笔器

订书机(10#,12#为主大型订书机根据订单进)订书针

图钉大头针回形针

各种练习本笔记本日记本作业本同学录。

信稿纸信封邮票(少量).

包书皮拉杆夹文件袋文件夹档案盒风琴包(根据当地情况)

水彩笔油画棒(均少量)

笔袋文具盒书包

……

有以上这些可以保证基本满足学生日常所需其他许多特色产品和工具不再一一列举。

2.备货数量、方法及其原则

基本备货量.

按 最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话.

日常消耗品 > 最大量

含笔芯订书针胶水回形针大头针铅笔铅芯等

日常用品 > 大量

含中性笔圆珠笔固体胶橡皮套尺及散装尺透明胶等

稳定销售品 > 普通

含卷笔刀墨水各种本册信稿纸圆规拉杆夹文件袋文件夹等

较慢消耗品 > 少量

笔袋订书机削笔器档案盒风琴包双面胶信封等

不稳定销售品 > 极少

各类新产品大型办公器具文具盒书包水彩笔油画棒邮票等

在安排进货资金分配的时候大体可以按照这种方法分配备货当然具体情况还要你自己斟酌。

除此以外因为文具行业的特殊性

备货还应该符合季节性。

例如：9月开学之前可以多备 笔袋文具盒以及书包平时则不必

6月考试之前可以多备 铅笔垫板套尺圆规 等

文具的备货原则与其它零售行业一致把握住销售淡旺季预判市场需求并有选择的搭配货品尽可能压低库存节约成本。

3.进货的渠道及品牌选择

首先考虑有没有成为品牌经销商的可能.

如果你的营业面积足够销量稳定而且可以为厂家上一定量的单品的话可以考虑和一些文具厂家签约.

与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的二者缺一不可.

就现在的行情而言一线厂商最低签约任务一般为销售量15万/年返利2到3个点给你.

二线厂商最低一般为7万/年返利1到2个点给你.

其次如果自己没有做经销商的实力则可向经销商和代理商选择进货。

目前国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商实力雄厚出货量大；

各地级市有小型经销商实力一般出货量一般。

我对他们做个简单的优缺点评定：

省会经销商：

优点——价格低出货量大促销频率高品类繁多一站式采购

缺点——反应时间稍长运费成本获得广告援助的可能性较低

地市经销商：

优点——反应速度快送货上门可能通过其获得厂家广告支持

便于发展人际关系人情味足。

缺点——价格高出省级5到10个点不等出货量一般(实力不强的旺季可能缺货)

选择谁可以根据实际情况自己考虑也可以二者都选择进货互补。

现在我们来看看品牌的选择。

一般而言一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：

一线品牌优点——知名度高品类丰富广告及店面形象支持力度大

有各种支持途径(展会供货会会员店)

缺点——价格控制严格进货价无太大回旋余地促销相对频率一般。

二线品牌优点——价格较低促销频率高对销量要求低获利空间大

缺点——知名度较低广告及工具支持力小品种较为单一

当前一线品牌有：晨光得力真彩齐心UME(联众)广博渡边等

当前二线品牌有：爱好晨奇好得利金万年三木白雪等

同样可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店也可以均衡选择各取所需。

另外市面上充斥大量杂牌也是可以选择的因为利润高而且推陈出新速度极快有许多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方式

指：小批发团购

如果人手足够且有车可以往乡镇批发乡镇的小零售店及小超市基本都是谁送货就拿谁的货。

团购 则是针对各种办公单位(政府部门厂矿机关学校等)为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品

(例如：召开各种会议时会大量需要中性笔本册文件袋或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)

办公用品除了我之前提到的那些文具之外还包含很多：

印台印泥印油起钉器打孔机皮面本文件框文件柜文件架笔筒组合办公笔筒等

5.其他可考虑货品

因为镇级中学大部分为寄宿生所以不仅对文具对各种生活必需品的需求量也非常大

营业面积合适且附近没有什么超市的话可以选择在每个学期开学时备以下货品：

洗发水牙膏牙刷洗衣粉香皂肥皂沐浴露毛巾垃圾袋蚊香(夏季)花露水(夏季)等。

然后就是可以准备一些精品礼品小玩具创可贴扑克牌打火机等。

6.可考虑拓展营业方式

如办会员卡对某些产品进行促销等

这些都是营业相对稳定且有一定规模时再考虑的刚开业除非实力雄厚否则不推荐实行。

7.其他注意事项

a.注意有保质期的产品滞销时立即选择促销清货：固体胶液体胶印台印泥印油水彩笔油画棒中性笔中性芯圆珠笔等。

b.对推广会、供货会、展销会要充分利用一般这些都在淡季举行也不排除旺季有时间有资金一定不要错过尤其是一线品牌的。

c.与人打交道时应注意与经销商混熟关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。

d.旺季时(如开学阶段)如果人手不够一定要再请人即便花钱也没关系。

e.有利润的话回扣是可以给的(业务员政府及学校采购人员或相关负责人)。

f.装修整洁明亮有条件的话可以考虑做成文具小卖场。

g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架海报店内外广告等。

h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意一定不要销售得不偿失。

i.学会做销售及账务记录每季度和每年自己分析销售状况并盘存对来年的备货选择会有很大帮助久而久之你就能成为行业老手不看产品目录也能报出当前所需货品了。

文具销售林林总总不一而足但大体原则是一致的

以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析按照我的建议是没问题的

但是我也说过你提供的信息很有限且模糊许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。

我写这些是希望以自己的从业知识给你提供帮助也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助

祝你们创业愉快蒸蒸日上。