什么叫营销策略（营销策略的分类及特点）

营销策略的分类及特点？

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位对于企业的策略创新性技术性等要求都很高现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式采取一些竞争手段逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药既可以求得双赢又能增进合作实现企业盈利。

目标市场的营销策略？

1）无差异性营销战略：指企业把整体市场看做一个大目标市场不进行细分用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

（2）差异性营销战略：把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场后然后根据企业的资源及营销实力分割为各个细分市场制定不同的市场营销组合。

（3）集中性营销战略：是指将整个市场分割为若干细分市场后只选择其中一个或少数细分市场为目标市场开发相应的市场营销组合实行集中营销。

营销策略的三大要素是什么呢？

在现代市场营销理论中市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色式样和品种或制定不同的营销计划和办法以充分适应不同消费者的不同需求吸引各种不同的购买者从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征保留深刻的印象和独特的位置从而取得竞争优势。