跨境通（如何让海外独立站利用优势创造价值）

一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。

2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。现下做的最火热的独立站平台shopfiy独立建站，呈现在大众外贸人的视野中，而如何运营shopfiy独立站来提升企业与产品的推广，促进更多的利益产出呢？

首先，大家要先了解shopfiy独立站建设。Shopify 是全球首屈一指的商务操作系统，致力于服务世界各地、各式各样的100万中小商户、大型零售贸易企业和国际知名品牌。新数据显示，Shopify已经覆盖全球180个国家。

独立站和平台本身各有优劣，不过特殊时期，独立站优势明显，比如选品调整更灵活、排名、评分和广告自由度大等，比如美国本土上市的DTC品牌Glossier、Casper都有自己的独立站。“既要赚快钱，又要赚慢钱。”Super提到，卖货赚的是快钱，品牌赚的是慢钱，但是是“大钱”。除了能够通过广告投放快速获客带量外，独立站还能帮助卖家建立自己的品牌。

找到Shopfiy的优势，才能更好的去运营它，让它产生该有的价值。而独立站的优势到底有那些呢？

1、塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像某东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

2、数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4、降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站的运营基于网站的流量来运作，流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。而如何为自己的独立站带来更多的流量，相信也是各位外贸独立站推广同事想知道的问题。

1、引流

引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、社交类信息流，再营销、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定流量来源。

2、流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，然后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

google网站推广，Shopfiy独立站推广，海外社媒运营，只有不断更新的推广。才能给产品带来更多的效益价值。

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