recycle（今年爆增30%）

入行始于传承

众所周知，南通历来是纺织名城。80后的刘鹏就是南通人，自小耳濡目染接触到的就是纺织，在他印象中，家家户户都有在做家纺纺织相关的东西，家里一台小的织机就能从事家纺生产，但这种作坊式生产给刘总留下的印象是效率低、利润低、人也辛苦。因此刘总大学选择的是纺织类的专业，并且毕业后在无锡恒田做了5年面料销售。

在谈到无锡恒田的时候。“恒田有多大，行业内多少都有一定的了解，但恒田在对人才的培养方面外人可能知道的不多。”刘鹏带着感激的神色的继续讲到：“大学生毕业最开始进恒田的时候，恒田会将新人安排在集团每个岗位工作一段时间，从织造到染整再到成衣的整个生产环节，都有细致的培训，虽然不一定会是以后分工定下来的工作岗位，但要让新进的员工拥有大局观，这种方法虽然现在很多企业都有实施，但在当时能这么费尽心思培养人才的模式，可以说是极为少见的。这也给以后自己的创建“朗宁纺织科技有限公司”打下了坚实的基础。”

来自功能性面料的“第一桶金”

有纺织专业的底子和在无锡恒田系统学习的经验，刘总创业更显得游刃有余。以往的经验告诉他，做常规订单就是吃力不讨好的事情。做高附加值、功能性的面料便是刘总追求的方向。

在2011年的时候，市场上尚未兴起吸湿排汗面料的概念，懂得吸湿排汗技术的人更是寥寥无几。在当年刘鹏便已经和总后勤一起开发并生产吸湿排汗面料。采用内层丙纶+外层涤纶双面织造的方法实现了吸湿排汗的功能。这块面料不仅赢得了与总后勤的合作订单，还获得了牧高笛的青睐。

▲单向导湿面料

“抢”东丽的订单

如果说最开始做功能性面料是内心一厢情愿的想法，那通过功能性面料拿到第一桶金后，更是坚定了刘鹏走专业生产功能性面料路线的决心。

从东丽那里抢到订单的朗宁。有个日本客户本来在东丽做一个秒干功能性面料订单的，结果从头一年的10月份排到来年的3月份还没开始生产（Ps：话说东丽生意可真好啊

）。客户在认识朗宁刘鹏后，便从东丽将订单转移到朗宁生产，并一直合作至今。说到为什么能从东丽抢到订单的问题时，“只有足够了解客户的需要，才能更好的替客户解决问题。首先，客户宁可等半年那么久也不愿意把订单放在东丽以外的地方生产，肯定是对品质有着很高的要求，担心到其他不熟悉的地方生产会导致质量不合格、不稳定，那么这很对朗宁的胃口，朗宁不怕难做的订单，朗宁本身就擅长做日本订单，与日本YONEX就已经在合作，绝对有能力拿下这个订单。其次，这个客户订单耽搁这么久了，在能保障质量的情况下也非常看重反应速度。那朗宁能做到快速反应，这个订单又哪里能跑出手心。”

敏锐捕获市场动向，玩转recycle

“对市场一定要有敏锐的判断，从产品的特质、理念出发，来判断预测什么产品能够流行起来，这是一个老板的必备要素之一”

去年年底的时候就已经感觉到recycle理念将是一个趋势，那再结合自身公司属性，刘鹏决定开发量产再生聚酯类功能性面料。看到即要做到，开发就成为迫在眉睫的事情。去年年底刘鹏就直接和苏州优富合作开发T400、仿棉麻等各类再生聚酯面料，本来去年再生面料的产销量还是0，今年朗宁再生类面料的销售份额已经占到总销售额的30%，产品结构转化速率不可谓不快。也是得力于对市场的把握，先行一步与上游产业链合作，今年苏州优富的再生聚酯原材料已紧张到排队都买不到。

对产品线做“加减法”

增大研发力度，着眼市场上新的东西，开发新产品。例如新产品的开发还有纯丙纶螺纹短纤面料，其实丙纶的优势很多人都知道的。

1、保暖效果好

2、比重轻，如果做面料是很适合做轻薄的面料的，可以浮在水面上。

3、可降解。这可以说是克服了化石纤维的一大环保难题，符合生态环保的理念。

可以说在不了解丙纶的缺点前，这就是一个完美的纤维原材料。但是这些缺点却又是致命的难题：

1、织造容易出现破洞。

2、有静电，不利于纺纱织布。

刘鹏带领朗宁团队针对丙纶的缺点，通过对助剂、生产工艺的调整，克服规避了这些缺点，目前朗宁的纯丙纶螺纹短纤面料已经远销国外，特别适合一些昼夜温差大的地方。

▼仿铜氨冷感面料，结合粘胶和长丝的优点，做到自然凉感，性价比极高。

▼单亲单防面料

如果说对产品线进行研发“做加法”，很多朋友还是能理解的，但是“做减法”才是大智慧。“要将市场上已经饱和功能性产品减弱推广力度，甚至慢慢舍弃掉这部分份额，用自己研发的新产品来补足减少常规产品这块销售额的缺口，从而避免和市场做价格竞争。这样把产品做得更专一、更专业。再把专业的产品做得更强大。”

面对目前整体贸易环境受挫，但是朗宁的销售额还在稳步前进。刘鹏认为，只有时刻保持对新事物的敏锐性、前瞻性，并为之付出行动，不停地创新，终将走在行业发展的前线。做功能性面料更是要务实一些，不能弄些噱头来虚报产品的优势，这样只会透支行业的潜力，只有把基本功做到位，把产品做到精而专，才能无惧外部环境的变化，做到巍然不动。