bd是什么职位（3互联网医疗岗位知多少）

前言

商务、商务拓展BD（bussiness develop），岗位名称很高大上，但岗位描述在各家公司略有不同，如同产品经理PM在各家公司的定义可能大不一样。当下商务岗很吃香，不管是短期大厂的高门槛、高薪，还是长期的行业资源人脉积累，都值得关注。

商务拓展--岗位描述

我们先看下某一线互医公司的岗位要求：

工作职责：

1、开拓和维护客户（医院，医疗机构）关系，进行标签化管理，建立客户档案；2、定期与客户拜访、沟通，收集分析和分发大客户针对产品、项目、人员的问题，提高客户满意度；3、负责公司新产品、业务在客户层面的推广、宣传与引导，做好公司销售、运营和实施与KA客户的衔接配合；4、定期收集客户重点需求、痛点，了解其他竞争对手和市场情况，提供市场开拓策略。

要点分析：

KA客户。商务一般面对大客户，或者客户的高层、决策层。相对于销售岗位来说，商务岗对综合能力、沟通表达的要求更高。整体负责。商务的关注面比销售更宽。一般来说，销售聚焦于产品的销量，服务于分散的个人。而商务需要对整体项目、产品、人员负责，打通客户上下层级的关系，理清产品逻辑，对项目整体结果负责。市场推广。互医公司一般体量不大，业务面不宽，并没有相应的市场部。故市场营销层面的推广、宣传及引导，也需亲力亲为。特别是KA客户的个性化需求，也不适用于传统普适性的市场推广手段。内部协调。基于对整体项目的负责，商务类似签约前的“项目经理”，相关项目人员部门如销售、运营和实施，都需要在商务的牵头下做好衔接配合。有句话叫，“让听得见炮声的人来指挥”，互医的产品比较复杂，销售无法完成的“指挥工作”，一般由商务来承担。客户需求。客户需求的挖掘、甄别是“非常重要”的工作，且有一定技术含量，一般由相对资深、专业的商务来完成，并反馈总部产品部门。市场策略。市场调研、竞品分析，算是日常标准工作，也是承担业务前线信息搜集、反馈的责任。这些工作的目的最终还是为了“市场策略”，“一城一策”如何落地，更多依赖于到底商务对市场的理解程度。

综上，岗位不分高低贵贱，更多基于高效分工、成本可控。

要求高、则薪酬高，要求低、则薪酬低。

即便是基础商务岗，月薪既有10-20K，也有30-50K的。

任职要求：

1、本科学历，医学/市场等相关专业；2、有3年以上医疗信息行业大客户服务或者销售经验，具有医疗机构客户资源尤佳；3、良好的人际交往、商务谈判和内部协调能力，注重团队协作；4、适应外出拜访工作，较强的沟通协调能力和应变能力，善于快速处理问题。

要点分析：

学历专业。商务对专业背景一般没啥要求，要求“医学”是懂医疗行业，要求“市场”是懂岗位要求。 不然，既不懂行、也不懂岗，如何胜任？资历资源。因为岗位综合能力要求较高，一般都会有工作年限、行业经验要求，大客户服务经验更稳妥。至于客户资源，额外加分项，没有的话，通过现任岗位慢慢积累，能维护好现有客户，已经是很棒的能力表现。能力要求。人际沟通是基本能力，商务礼仪、谈判协商是业务能力。内外协调。这份JD岗位描述是基于HIT公司，相对要求简单。一部分商务岗，特别是大厂的BD，既要协调内部负责的流程、合规，也要调动外部多样化的生态合作伙伴，既忙、又难。

综上，商务岗=综合能力、上限很高。

结语

随着互联网医疗的发展，一方面分工岗位越来越细化，另一方面综合岗的需求也越来越多、要求越来越高。不愿意做公司的螺丝钉，可以关注商务岗，给越来更多选择的机会。希望高薪高能，也可以关注商务岗，上限很高，长期投入的时间和精力总会有发光发热的一天。

发布于 2021-07-04 20:18