「的人」朋友圈最想搞钱的人，如今都去哪了？

微商热

2022 年，TST 被认定为传销的消息，让张庭夫妇的 " 微商帝国 " 轰然倒塌，也将微商再次拉回大众视野。这不是个例，在这一行摸爬滚打了十年的刘哥，承认微商是个鱼龙混杂的行业，但他并不认可张庭 " 微商鼻祖 " 的身份。TST 是在 2014 年以微商体系进入大陆的，但早在微信刚刚问世不久后，刘哥就在微信上卖起了货。

" 微商和顾客间的纽带是很脆弱的 "

发展至今，微商主要形成了五种商业模式，除了掌握一手货源、代购、" 卖图 " 的微商外，还有 " 割韭菜 " 型微商和依附于企业的微商事业部。" 张庭就是‘割韭菜’的典型案例，" 刘哥说，" 他们就是靠‘收割人头’赚钱，根本不在乎产品的质量，甚至不在乎有没有产品，他们在乎的是‘我又发展了一个人头’。

" 这类微商有两大明显的特征，其一是有森严的等级，依靠囤货或 " 拉人头 " 实现晋升；其二是在他们的朋友圈中产品所占的比重很小，产品反馈的截图、转账截图和炫富的图文反而是主要内容。据刘哥回忆，当时甚至有软件开发公司专门针对微商群体设计了一款 " 收款神器 "，只要输入数额，就能直接生成转账截图。

卖货背后

刘哥身边全职、长久做微商的人，学历几乎都不高。当然，学历与一个人的品格无关，但它在很大程度上会影响一个人的认知水平和判断能力。做了四年微商后，刘哥开了一家自己的工厂——可以定制、批量生产珠宝首饰，组建了销售团队。打那以后，再接到订单，刘哥就不需要赶到珠宝城找商家定制了，他的主要任务变成了寻找性价比高的原材料。

刘哥从没招过代理商，他觉得层层分级很麻烦，公司的所有销售人员对外销售的价格都是一致的。2018 年时，刘哥开了一家淘宝店铺，想借此拓宽销售渠道，但营业没多久就遇到了职业打假人，对方主动询问能否定制一批卡地亚的高仿戒指，在收到货后又申请退款和假一赔十。

" 虽然对方是在钓鱼，但淘宝的立场就是严禁售假，我们卖的确实是高仿，只能受罚。" 刘哥说。后来淘宝店铺陆陆续续开了几单，但一直没有太大起色，再加上被打假的经历让刘哥心有芥蒂，他索性关了店铺，而当时微商和展会的销量也足以支撑工厂的运转。刘哥比较介意的一件事情是，自己身为微商，却被顾客骗了。

那是 2019 年，" 当时口袋里揣着很多钱，到处找好的货源，买个钻石恨不得跑到矿区里买，但自己的专业水平又没达到 "。当时刘哥的一位顾客告诉他，自己的弟弟在印度，手上有一批很好的货。这位 " 弟弟 " 还特意回到国内，带着样品和刘哥见了一面，所以刘哥完全没起疑心，按照对方的要求汇了 20 万美元的直款，最后却收到了一堆玻璃碴子。

" 不过那时候没觉得造成了多大困难，那时微商的风口还很大，赚钱还是一件挺简单的事情。" 真正的困难发生在 2021 年，因为疫情不断反复，工厂停工了很久，客户的消费能力也大不如从前。因为拖欠工资，工厂的 26 位工人一起申请了劳动仲裁，再加上之前的借贷，刘哥开始负债。

" 走到这一步，我也没有心态不好或是觉得委屈，其他人觉得自己被拖欠工资了想要赔偿，这是天经地义的事情，前段时间我还跑了两个月的滴滴呢，也能赚些钱还债。"

刘哥也见过一些把生意做到国外的商人，最近这几年，去国外参加展会、打开海外市场是一个很好的选择，但刘哥没去过国外，他到过最远的地方是香港，他有点自嘲地说：" 我没那个实力，像我们这样的半吊子就是上不去又下不来。

他们需要有实体公司进行验资，电商平台也是仓储性的，需要有大量的货在那边，像我们这样没有正规化经营经历的根本站不住脚。" 现在仍活跃且业绩不错的微商，身上存在着一些共性——要么有自己的实体产业，要么是团队作战。

刘哥的工厂目前停止运转了，但还保留着十个人的销售团队，" 一个人的力量太小了，特别是现在微信的流量本来就小，一个人做很容易就死掉了 "。做微商的这十年里，刘哥最怀念的是 2015 年，那时他的收入稳定了下来，但还没有工厂、没有团队，后来收获多了，需要承担的责任也大了。

他曾站在风口起飞，也遗憾自己没有创造风口的能力。" 我的运作模式就是微商，但我从来没以微商的身份要求自己，我认为自己是个生意人。" 刘哥说。