镜头的奥秘《分镜头脚本创作》
《分镜头脚本创作》带你一起探寻镜头中的世界。...
2023-06-11
2C平台的用户画像，已经是平台的日常了。那么，快消品厂家的数字化是否需要用户画像呢？
当然需要！只有用户画像，才能更精准。
比如，一个新品投放市场，过去深度分销采取的是全面铺货。但是，现在产品升级，新品铺货需要精准。如果某高端新品投放市场，就需要找到精准铺货终端，那么，就需要对终端进行用户画像。
假设高端新品铺货的用户要符合三条标准：1、终端有新品推荐能力；2、终端有高端用户群；3、终端在该品类有优势。那么，就可以根据上述标准给终端画像，筛选出符合上述条件的终端进行认知教育（如体验），然后铺货。因为画像精准，铺货后销售情况不错，就可以展开更全面的铺货。
那么，新品铺货，终端画像的数据从何而来？有两大来源：一是自己有终端数据，就可以根据历史数据给终端画像；二是如果刚上线，没有数据，就可以找系统平台或第三方专业公司，他们会根据其它公司的数据，给终端画像。
无论是厂家还是代理商、新零售，只要在线，只要数字化，就一定要有用户画像。
现在的新零售场景，即使是线下，也可以实现用户画像。比如，用户在卖场逛，走到一处，专场屏幕就会根据用户画像推荐合适的商品。再比如，连锁店只要识别用户进店（比如人脸识别），就可以根据用户画像，主动导购，比过去的被动导购更精准。
即使是传统销售，也有简易的用户画像，比如7-11便利店的收银键盘，就是按照性别、年龄进行统计的。只不过，这种画像只能是集体画像，比如性别占比、年龄占比，不是精准的单个用户画像。
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