小号怎么吹（卖艺、吹小号、转彩...那些北京的老行当都是怎么促销的）

2000年西单商场内促销

“促销”向来是商家琢磨的重要课题。现如今，商家的促销手段可谓绞尽脑汁、五花八门。回想老北京小贩的促销招数，今人似乎还有可以借鉴的地方，尤其是他们在“促销”过程中所表现出的聪明才智与高超的技艺，对今天的经商者而言，依然鲜活生动，进而受到些许启发。

换玩艺儿的

旧时，人们一般生活都不富裕，孩子们手中就更没有零花钱了。于是一种用“破烂儿”换儿童玩具的小贩便应运而生，人们即把他们称之为“换玩艺儿的”。

“换玩艺儿的”货车或担子上，大都摆放的是低档玩具，如小泥人儿、玻璃球、洋画、小毛猴等。孩子们拿家长给的或自己平时捡来的碎铜烂铁、废塑料、牙刷子把、牙膏皮、废电线等，即可以从“换玩艺儿的”那里直接换取自己喜欢的玩具。当年自己就曾用两支捡来的牙膏皮，换了一只泥质“兔爷”，若能留至50年后的今天，怕也可以称得上是一件“古玩”了。

有的“换玩艺儿的”还带有少量的日用品，如肥皂、牙粉、洋火什么的，这些东西亦可以用废品换取。

行文至此，忽记起报上最近刊发的一条新闻:有公园里凡游人上山后捎回的包装盒等垃圾，可以在公园门口换取一定的生活日用品。此举不失为一项环保良策，只是不知是不是从当年“换玩艺儿的”那儿学来的。

卖艺促销的

幼年时，在住家的胡同里，亲眼见一位卖缝衣针的小贩在街头向围观的人们表演戏法杂技。最为惊险刺激的，是他把一包缝衣针当众一枚一枚地放进嘴里吞进肚中。每吞一枚都要张开嘴，伸出舌头让围观的人看个究竟。待众人认可了，他再吞进一条棉线，然后连咳带呕，将棉线重又吐出，但见此时的棉线上已穿满缝衣针，数一数，正好与刚才吞下去的数目相符，一枚不少，于是赢得众人一片喝彩。

打工小伙自学200余种魔术 吞针穿线惊呆街坊，图为小伙正在表演吞针穿线。

此时的小贩才道出真实意图:“刚才的戏法分文不取，只求诸位买包缝衣针，我也好混碗粥喝！”于是众人你一包我一包，许多缝衣针一会儿就卖出去了。

卖卫生糖的

解放初期，市政府就非常重视百姓的饮食卫生工作。那时，在东城一带，当时叫东单区，有一位走街串巷卖儿童糖果的小贩，其独特的经营方式和其清洁利索的仪容，赢得了大人孩子的欢迎和信任，生意做得十分红火。

这位小贩卖的糖果有十几个品种，味道有酸、有甜，形状有方、有圆、有长，还有三角形的，每块也就指甲盖般大小。那些糖块中大都有馅，有山楂的，有芝麻的，有豆沙的……他把这些糖块放在一个擦得锃光瓦亮的玻璃箱里，并按不同品种用玻璃隔开，远远看上去五颜六色，煞是好看，用今天的时髦话说，就是“很吸引人们的眼球！”

装糖果的箱子上盖有防尘罩，上面还别着一把大镊子，看着就透着洁净。再看那卖糖人，身罩白布大褂，头顶白布小帽，手戴雪白手套，简直就是一位医生的装束。卖糖时他从来不吆喝，只是双手举着一只铜小号，不断地吹奏着当时十分流行的歌曲《东方红》、《志愿军战歌》、《二郎山》等，引得大人孩子总是把他团团围住，或买糖果，或听他吹奏小号，十分有趣。

因为这位糖果小贩干净、利索，卖糖时又总是用镊子把糖块从玻璃箱子中夹出，并用干净纸袋装好，所以无论大人孩子，统统称他为——卖卫生糖的。

画糖人儿的

画糖人儿的，是咱北京手艺人的绝活。那时旧京城里每至凉爽季节，街头巷尾就会出现一种卖糖的小贩，其经营方法很是独特——将一种褐色硬糖块，有时也用白砂糖的，上锅熬化，然后用小勺盛着在抹了油的石板上画出花鸟虫鱼来。趁热蘸上一根小竹棍，待晾凉之后，从石板上起下来，插在带眼的木板上，暂时不卖，为的是招人眼，供人们观赏指指点点。由于技法高超，不论动物、人物还是景物，都画得栩栩如生，很是招人待见，周围总是被围得里三层外三层，生意也很是不错。

有的画糖人的技高一筹，不仅能用糖画出平面图形，还能做出诸如三轮车、自行车、花篮、鸟笼子等立体图形，那些东西做得更是逼真，玲珑剔透的，是小孩子们的最爱。

画糖人最有效的“促销”手段，是设“转彩”游戏。你花上少量不等的钱，就能转动长短不一的彩棍，彩棍上的箭头指向什么图形，你就算中上什么彩了。凡中彩的糖人，都会比直接购买便宜许多。但若没中彩，那就只能得到一小块糖块了。记得当年，自己就花了5分钱，中了一只晶莹剔透的花篮，要是直接买，则要5角钱。后来在家中玩得高兴，让一位串门的大婶给碰得粉碎，当时好哭了一通，如今再忆起来，亦是笑开了怀的童年趣事。

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本文原题《老北京的促销招数》，作者郭健宁。

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