分销怎么做（可以做二级分销）

有赞微商城，深耕微信社交电商，致力于帮助商家成功有赞运营顾问叶经理：18126733724（微信Tmrymm）

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有赞旗下拥有：有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序、有赞教育、有赞餐饮、有赞学院等全面帮助商家经营移动社交电商和全渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务，面向开发者的“有赞云”PaaS云服务，面向品牌商的有赞推广、有赞分销，面向消费者的有赞精选、有赞微小店等服务。 有赞微商城有赞面向商家的线上开店系统，帮助商家搭建网上店铺，支持拼团、砍价、发券宝、定金膨胀、销售员、积分商城、会员储值、多网点等上百种营销工具，以及客户管理、数据分析、行业洞察、客服销售业绩报表等多种功能。

➤ 分销员

分销员属于基于商品分享的分销模式，是有赞分销体系下较为轻型的分销模式，这种分销模式更像是一种帮助商家拓宽推广渠道的应用营销工具，依赖于粉丝的积累、分享和裂变实现商品的营销推广。

▌分销员发展：商家可设置分销员推广页面并生成推广链接，商家可以通过自定义菜单、店铺导航、微信群等方式进行分销页面推广，并吸引粉丝申请成为分销员，商家审核通过后即可成为分销员。有赞分销员支持发展下一级分销员，即分销员可通过邀请奖励功能邀请其他人加入推广，被邀请的下一级分销员推广成功后，上一级分销员可进行分佣。

▌分销员商品推广：分销员可以选择商品页面、商品列表页、商家微页面进行分享，客户通过分销员的分享链接完成购买，即可算在分销员业绩中。分销员也可以通过海报发放的方式吸引用户关注，建立与用户的绑定关系。

▌分销佣金的结算和发放：有赞分销的结算方式有人工结算和自动结算两种。开启自动结算后，系统可根据商家设置的佣金比例进行分销员业绩结算，商家对不同商品以及分销员等级设置佣金比例即可。

有赞分销员功能本质上是一种基于粉丝积累的商品推广营销工具，但能够支持分销员邀请和二级分销以及分销员等级管理，这种分销模式运作简单、门槛低，是较为基础的分销模式。

一、 明确自身运营需求，了解有赞分销功能

一级分销即只有分销员和消费者一层关系。分销员A向消费者B推广产品，消费者B成为分销员A的客户，消费者B下单购买交易完成，分销员A获得实付金额一定比例的佣金奖励。

二级分销就是包含一级分销员和二级分销员、消费者之间两层关系，不支持三级分销（三级或三级以上都属于违法）分销员A将B发展成为分销员，B是A的下线，A是B的上线，当分销员B向消费者C推广商品，消费者C成为分销员B的顾客，消费者C下单订购完毕，分销员B获得佣金奖励（佣金比例商家可按自身产品盈利情况设置），分销员A获得间接邀请佣金奖励（佣金比例商家可按自身产品盈利情况设置）

案例分析：

拾味优选于2018年成立，专业致力于发掘非遗特产、传播健康美食的社交电商平台。主要的目标客群为20-45岁的家庭主妇、女性白领等人群，通过招募优质分销员，采用分销代理的政策分享裂变、带动销售。

8月开始在分销员社群开展了团购活动，不到2个月时间，代理销售额近60万，相比之前翻了整整3倍！

借分销拓渠道，1月招募 2000 销售员

为了打开线上销售通路，晨曦食品积极尝试。很快，团队发现，在分销这块儿，自己有得天独厚的条件：

① 生产有优势，规模化工厂生产，没有中间商赚差价，便于统一控制成本

② 餐饮行业的高端食材，在疫情期间降价，生产成本降低，产品在市场上更有价格优势，便于分销推广

③ 长达二十多年的品牌积淀，在温州当地已经具备知名度

开通「销售员」后，晨曦食品的获客能力大增，甚至创造了单日销售近百万的业绩。有哪些经验？

① 为员工绑定了分销关系：员工对公司的认同度、对产品更加了解，是天然的流量渠道。

② 将招募重点放在线上老客上：将门槛设置为「购买过」的老客。晨曦食品的购买人群多为温州当地的女性、宝妈为主，她们有比较多的空闲时间，乐于分享，同时，对产品、品牌有足够的认知，优先招募为销售员更容易。

③ 设置商品佣金+邀请奖励：销售员分销商品可以得到 5% 的佣金，邀请亲朋好友加入分销队伍，还可以拿到 2% 的邀请奖励，以此激励粉丝扩散，快速增加销售员数量。

以邀请裂变的形式，短短 1 个月，晨曦食品分销团队达到 2000 人，业绩好的销售员，每月能拿到近 3 万的佣金。

④ 每日产品培训，帮助销售员积累产品知识：为了让销售员快速上手，晨曦食品每天在社群内开展固定的产品答疑活动，让销售员对产品有更多的了解和积累。

此外，晨曦食品也在规划销售员的精细化管理。

「现在店铺上线时间还不长，销售员还有很多潜能待激发，对那些长期没有活跃、分享的销售员，后期我们也会考虑淘汰和清退机制。」店铺负责人说道。

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直播间种草，为成交转化蓄势

虽然有分销团队助力，但并不意味着店铺从此就「高枕无忧」。

最近，晨曦食品还在爱逛上开起了直播。

「我们把直播作为一个面向消费者互动的一个窗口，并不是单纯卖货，它还有另外 2 个职能，一是产品种草，二是做品牌。」

在负责人看来，一场成功的直播通常要具备以下要素：

① 产品的性价比、优惠力度要有独特的优势

② 直播过程中，对产品的使用场景要明晰

③ 适当的销售技巧

晨曦食品是怎样做的呢？

△ 晨曦食品-爱逛直播间

1.分销员社群引流

针对老客：通过微信公众号、粉丝社群、个人号预热将线下多年累积的老客引入直播间。

针对销售员：在销售员社群内发布直播链接，将分销员引入直播间，让其转发、分享。

2.围绕产品进行主播选择、脚本设置

主播从销售团队中选择，产品、研发人员配合进行直播互动。在直播前，团队还会准备详细的直播脚本，内容包含食材来源、特性、适合人群、吃法、食材搭配等。

3.固定的直播时间

直播时间固定在每周二、周五下午 5：30-7：30，一周做 2 次直播，一场直播 2 个小时，帮助粉丝养成固定看直播的习惯。

4.直播内容丰富化

① 吃：主播试吃

② 展示：向观众展示食材、含量，如现场称燕窝

④ 教学：食材吃法、食谱

除了介绍产品外，主播还会在直播过程中介绍活动的优惠力度，通过发红包、优惠券完成转化。红包、优惠券半个小时左右发一次，分阶段发放以增加停留时间。

△ 生产线

对晨曦食品来说，线上布局是一次成功的转型之战，既然要战，就要一鼓作气。

目前晨曦食品 90% 以上的电商订单全部来自于温州本地，外部市场几乎空白，这意味着一个更大的市场。

最后图片总结分销员的介绍和功能操作

每个行业针对的分销员方案都不一样，详情的可以咨询我要