怎么找代理商（从业者如何从国产喷码机品牌中选择一个做代理商呢）

从业者如何从国产喷码机品牌中选择一个做代理商呢？让山东喷码行业老兵来告诉您。

最近写了一篇关于“这么多喷码机品牌，我选择那种做代理商呢？”的文章；有许多读者私信我，如果目标是国产喷码机品牌，从业者如何选择？对此，我们今天就来聊聊这个话题。

随着国内喷码标识行业近20年的高速发展，国内喷码标识从业者也越来越多；仅以山东市场为例，有注册公司的经营者就接近200家。喷码机国产品牌也是越来越多，那么做为从业者，我们该如何选择国产品牌来做代理商呢？这的确是一个难题。

接合作者本人20多年的经验，我想从4个纬度来分析这个问题。旦愿，对您有所启发。

1，您目标区域的客户群体做出分析。

a, 目标区域的整体经济情况做一个调研，并对整体的消费习惯做出您的判断。譬如，有的地方认品牌；有的地方认性价比等等。

b, 找出目标区域发展最好的10个行业。对行业的生产状况做出分析，根据这些行业去选择2-3个目标品牌。

2，对您公司的实力做出客观的评估。

a, 人员配置：

销售人员，维修人员，后勤人员等等这些核心部门人员是不是配齐？这就决定了，您公司能覆盖多大的区域，挑战多大的任务。多大的肚子，就吃多少饭；不能饿着，也不能撑着。

b, 您的资金储备：

大部分品牌，都需要先款后货；而客户一般会有账期；再加上公司的基础运营费用等等。您准备了多少子弹，咱就打多少敌人；不然，资金出现问题，就容易导致公司的经营出现问题，功亏一篑。

c, 您的资源。

创业开始，也需要您的资源来铺垫，这样才能迅速扩张。资源包含：客户资源；行业资源；信息资源；人脉资源等等。

3，对目标品牌的分析。

与品牌商对接，需要注意如下问题：

a, 您目标品牌在本区域有发展代理的预期没？

b, 目标品牌在本区域的期望销售是？您能完成吗？有差异，咋办？

c, 品牌对您的支持是？他的要求是？

搞清楚了以上三个问题，您基本也就有了答案。

4，我的一点点建议。

a, 尽量做拥有全系列产品的品牌。

客户对包装标识需求的多样性，决定了往往需要提供多个机型喷码机给他。如果您不能提供全系列产品，就会存在同一个客户有同一品牌机器之间竞争的可能；或者客户需要找多家品牌代理商来提供喷码标识设备。

b, 力争做本区域的总代。

这样您能长期去用心经营这个区域。同时，也不给自己留下隐患---随时有被人替代的风险。

c, 找有对代理商大力扶持的品牌。

每一个品牌对代理商的要求和支持的力度不一样。对于初创者来说，刚开始阶段，是很难的一个过程；所以，支持力度越大，成功的概率就越高。

用最简洁的话，解释最专业的事，这是我的追求；如果您觉得有点用，就请关注、转发、评论，让更多人看到。本人才学疏浅，如有疏漏之处，还请联系本人；确认后，立马改正！！