vivo手机导购怎么提成（如何看待oppo和vivo手机满大街的广告轰炸）

vivo手机导购怎么提成，如何看待oppo和vivo手机满大街的广告轰炸？

虽然古话曾说过，“酒香不怕巷子深”，但是也只是一个比喻罢了，毕竟古代的品牌并没有多少，现在的手机品牌多到出不过来，竞争十分的激烈，一步都不能走错，就像当年的诺基亚一样。 在营销的著名4P理论：产品、价格、渠道、促销中，“渠道”和“促销”过程都穿插着广告的作用。广告应该是扮演“渠道'的作用，是营销中打开市场、寻找客群的方式，所以说广告还是有必要的。

vivo和OPPO的手机主打线下，几乎每个城市都有他们的线下店，在一线城市的体验店更多，可见它确实是目前最热销手机，否则也不可能会有那么多线下体验店。不仅如此线下还有吉祥物游街，在那里都能成为一道亮丽的风景线，而且两家的吉祥物还过故意弄点小摩擦来吸引顾客，可见他们在宣传策略上还是很多样化的。

不仅如此，vivo和OPPO的跨界宣传也非常完美，不仅赞助了很多热门综艺节目，还邀请了当红明显代言，其中vivo在这方面要做的更好，不仅和NBA达成了合作关系，还将要赞助下两届FIFA世界杯，不得不说，把科技和运动结合的很好。其实不仅仅是他们两家，所有热门的手机品牌都会去选择赞助节目和邀请明星代言来提升知名度，这是一种趋势。

当然了，光广告打得好是不行的，还需要好的产品，vivo和oppo的手机就做得很好，不仅颜值高，质量好，工艺技术也很棒，所以说广告固然重要，有一个好的体验的产品才更能得到消费者的认可，这也是为何两家手机如此畅销的原因。

小米能否抓住下沉市场机会？

从2021年年初小米就已经启动了千城千店计划，让每一个城市都有一个小米之家。这条路算是布局成功了，但是这并不是复制OV的线下渠道模式，小米更多是通过直营的模式来拓展市场，因为小米的核心产品价值利润不高，相关的销售营销人员提成也无法达到像华为、OV那么高。

显而易见，小米的手机是在同配置中价格最低的嘛，所以自然在市场上表现就不言而喻了！

但是小米虽然抓住了线下的市场布局，并不代表就能出来好的成绩，在互联网上小米的产品还是要靠预售，要靠每个阶段开放销售的方式来售卖！特别是在今年芯片紧缺的情况下，小米的产品销售虽然可以在同行之间拔尖，也能达到业界第三，国内第一名的好成绩！

但是整体出货量来说，还是受到了限制，所以这是整个行业缺芯导致的问题！不过线下市场布局这条路走通了，而且很明显小米在开辟这条路上更加占据优势。因为小米延伸性产品足够多，不仅仅是手机，还有笔记本、还有小米之家的系列的设备都可以销售！所以小米的整体利润，在门店可以走量的产品特别多，并不一定完全是靠手机业务！

而OPPO和vivo主要的核心依赖于手机业务，而且最关键的是周边产品也不多，也就是耳机充电器手表设备，再多增加的就是OPPO推出的电视！所以市场上虽然门店比较多，你看线下的很多零售店都是和移动联通和电信一起运营的！

何况现在移动和联通都在打造自己的手机了，所以OPPO和vivo的线下渠道无疑内部竞争都激烈了！所以和小米PK，很显然产品方面不占据优势，但是OPPO和vivo的渠道布局还是非常猛的，如今OPPO有了真我和一加，vivo有了OPPO和iQOO子品牌，在营销销售方面也能占据着毕竟大的优势！

小米也是有着小米生态和红米生态，都在不断地影响着市场，所以我觉得小米这条算是走成功了，也为接下来3-5年布局了很清晰的道路，如今小米都开始推送消息，根据你所在的城市，让家店长企业微信，从而做深度的服务价值，真正开始打造同城的市场下沉服务了，这就意味着未来在下沉后的市场，PK的并不一定是销售量，而是如何牢牢地锁定顾客，让其在我们的品牌上消费，而且同城的店长也能提供更好的优惠政策福利发布，也有利于维护客户！对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

你在做什么行业？

销售行业，从事手机销售行业！现在手机销售这个行业越来越不好做了，很多客户喜欢在线下门店体验，却喜欢在线上购买。原因就是线上的价格有优势！我从事的职位是vivo导购，销售一台手机提成有高有低，提成20-100。vivo厂家一直都是属于控价产品，只要被厂家的人发现销售的手机有少价，哪怕少一块钱，被查到了那就得罚6000块！唉，苦逼的手机销售员啊！