手机销售月总结怎么写（本来是想做手机的生产销售）

手机销售月总结怎么写，本来是想做手机的生产销售？

现在进去肯定没有原来那么吃香了，毕竟竞争越来越明显。

一来手机行业基本已经成型，国外品牌苹果手机一枝独秀，国内品牌华为，小米，步步高占据了大半江山，都有自己的供应生产链条，没有实力的很难拿到市场份额。

二来手机即将步入5G时代，三大供应商都已经和这些大品牌的手机厂家抢先合作，布局市场，里面的关系就不多说了，明白人都知道的事了，大家都懂的[呲牙]

但是如果你资金雄厚，能搞下一个什么形象旗舰店也是有机会的，毕竟现在玩大的才赚钱，小打小闹只能维持生活而已。

你手机里必备的软件都有什么？

1，疫情之下，众生平等，健康码谁也跑步了。没了它，哪也去不了[泪奔][泪奔]

2，当然是微信啦，手机卡套餐送的通话分钟数，基本不用，小事发文字，大事发视频通话，出门打车公交地铁微信支付，买个煎饼奶茶，少的了微信支付？买完奶茶，不得发个朋友圈…

3，支付宝，虽然手机支付业务被微信抢了不少，但是支付宝依然坚挺[机智][机智]

4，UC浏览器，谁用谁知道，作为多年资深网络小说重度患者，任何一款阅读软件都没UC靠谱，UC的隐藏观影功能，懂得都懂[白眼][白眼]

5，购物软件，京东（电子类产品），虽说二手东名声在外，但是我依然相信他！拼夕夕，穷人的天堂。之前一直淘宝，为什么不用，因为插件太多，用起来太卡，至少我的手机上，两个软件打开的速度差别太大。

6，头条，抖音有的，头条也有，头条有的抖音不一定有，而且我喜欢看看一些文字内容！

7，网易云音乐，云村的音乐也是很不错的，以前一直用天天动听，被收购以后，发现插件太多，功能太杂，不用了！

如果oppo和vivo两个公司上市大概能够值多少钱？

先说两个观点：

OV两家和小米并不是完全对标的公司，小米的手机业务比重已经下降到了50%+了。

不管当前两家公司的估值/市值和小米比如，长远看小米会因为利润更高的互联网服务员和IoT有更好的前景。

然后开始分析：

小米是上市企业，oppo和vivo是非上市企业，两者可获得的可比数据不是很多。

为了方便比较和理解，在下面的分析中，我简单粗暴的设定P=市值/营收

先看下小米的P值

截止到2020年4月17日收盘，小米的市值2501亿港币，约合2282亿人民币。

2019年，小米的总营收是2058亿人民币。

所以小米的P=2282/2058=1.109

从财报可以看出，小米的核心业务主要包括三个板块。

1. 智能手机业务（营收占比54.5%）

2. IoT与生活消费品（营收占比30.2%）

3. 互联网服务（营收占比9.6%）

这三块业务中，智能手机板块的毛利率肯定是比较低的，因为涉及到制造、销售等多个环节，雷军也一直都说小米手机的综合硬件利润率不超过5%。

小米18年在香港上市的时候一直想突出自己的"互联网企业"的身份，但资本市场还是以家电等制造业的估值来为这家公司定价。在上市一年左右的时间里，小米的股价腰斩，被戏称为"年轻人第一支腰斩的股票"。

但小米重点发展的是IoT和互联网服务业务在这几年有了很大的进步，前者在2019年获得了41.7%和24.4%的营收增幅，大大高于智能手机板块7.3%的增幅的。

所以，市场对他的估值也在发生变化，股价从去年11月底开始反弹，在疫情前已经涨了50%。

综合下来，我认为小米的P值中已反映了IoT和互联网服务两个成长较快、利润较高的业务。

如果要考量OV两家的市值，小米并不是一个特别合适的参照对象，因为OV两家在IoT设备和互联网服务上的收入要比小米小的多，市场给不了OV两家那么高的P值。所以，我们必须要选取一家和OV比较接近的手机制造业企业。

在科创板上，还真有这么一家公司，也就是最近几年刚被人熟悉的"非洲手机之王"—传音控股。

这家公司上市后最高曾经到过700亿人民币的市值，目前已经回落到了351亿市值，传音2019年的业绩快报显示，他的营收是253.1亿人民币。

传音的P=351/253.1=1.387

虽然传音的手机制造业务比小米的"三驾马车"更加的传统，但科创板的溢价还是给的比较高的，所以传音的P值比小米高了差不多25%。

综合以下三个因素：

1. OV比传音更高的手机单价，因此带来更好的利润率（有利于提高OV的P值）

2. 传音目前的体量较小和非洲市场智能手机渗透率尚低，传音会有更好的成长速度（不利于OV的P值）

3. 国内资本市场，特别是科创板本身的溢价比较高，可能高估了传音的P值（有利于提高OV的P值）

我认为OV两家公司P值的范围大概率在1.1-1.3之间。

再看看OV两家的销售情况。

这两家不是上市企业，也不公布自己的业绩，所以我只能用第三方的数据大概的推算。

根据Counterpoint的数据，2019年VIVO和OPPO的出货量分别是1.137亿和1.2亿台。

根据这家机构的数据，华为手机的全年出货量在2.387亿台，与华为官方公布的2.4亿台非常接近，所以我认为这个数据还是有相当高的可信度的。

有了销售量以后，我再看看OV两家平均手机的售价情况。

这个数据其实也非常难找，而且不同市场之间还有售价的差别。

我在网上只找到了同样是Counterpoint在2018年第二季度发布的一个手机平均零售单价。

虽然这个数据有点过时，但考虑到OV两家在整体手机市场萎缩的情况下也一直在自降身价，用更低价格的机型去抢占低端机的市场，所以OV的平均手机手机还是一直在下降的。如果我采用上述数字，相对还是有利于两家公司的市值的。

简单计算可以得出两家公司2019年的销售额

VIVO：1788*1.137亿=2033亿

OPPO：1897*1.2亿=2276亿

再根据上面的P值（1.1-1.3）反推

VIVO的市值约等于：2033*1.1-1.3=2236-2643亿

OPPO的市值约等于：2276*1.1-1.3=2504-2959亿

结论：Oppo和VIVO的总体市场价值与小米接近，但前景不如小米