做手机生意利润怎么样（经营多年的手机店近两年来一直亏损）

做手机生意利润怎么样，经营多年的手机店近两年来一直亏损？

红利时代已经结束

现在的手机店，做得大的，基本都是2000左右进入这个行业的大佬们，那时候，三大运营商是不是暴利不好说，手机店肯定是暴利，一台手机赚一半，应该没啥问题，销张卡，赚个50，100的也不是大问题，但逐年降低。长期以来，手机店老板形成了固有的认知，其主要利润来源：

一是卖手机，二是卖号卡

那不好卖怎么办？

搞个吼货呀，弄几个美女，跳个舞，再冲运营商要点补贴，搞个换手机活动，一天也能销售出去几十台，现在也没啥效果了。

手机出货量首次下降 但这一切，在2017年末，2018年补出现了柺点，因为，经历了多年的高速增长后，中国智能手机出货量首次出现了下跌！

虽然第四季度，华为仍保持着惊人的增长势头，出货量达2400万，增幅为9%。但OPPO和vivo两家公司在中国本土销量分别下降了16%和7%，四季度出货量分别为1900万和1700万。第四季度下降幅度最为明显，出货量为1.13亿，同比下跌14%。 据称，2017年，手机销量下降了30%多，而线上增加了12%，意味着线下销量下降了超过30%。而线上，是荣耀为首的线上品牌，实现在大幅度增长，Counterpoint联合京东、今日头条发布的《2017手机行业白皮书》显示：「荣耀手机成功揽获了2017年京东销量第一，销售额全品牌第二，成功超越小米，登顶互联网手机品牌。」而位列其后的金立，则命运不佳，具体大家可以百度。 手机品牌进一步走向寡头 除了三星，苹果，华为+荣耀，vivo+OPPO, 小米，其他手机品牌销量均呈现明显下降，手机品牌高度集中化。 国内手机市场呈现「华为+荣耀」、「OPPO+vivo」两强对峙的格局，从当前态势看，2018年手机厂商竞争将呈现三大趋势。 手机品牌集中化，甚至走向寡头后，线下销售网点-手机店老板更加没有话语权，一边面向手机品牌，渐失话语权，一边面向运营商，从来也没什么话语权，一边向向房东，也没有什么话语权。此事的手机店老板，到底要走向何方？是不得不深思的问题。 那么，全国数以万计的手机店，到底应该走向何方？毛泽东同志在《论持久战》中曾经引用《中庸》中“凡事豫则立，不豫则废’的经典语言，前几点处于红利时代的手机店如果缺乏思考与布局，当前就有困难，这也是大部分手机店的困惑，而我于2013年便开始思考，而且提出了社区店的模式，至今我认为也不乏是一种好的选择，各位如果如有需要，可在新浪博客上查找《新竞争下的通信行业营业厅布局及运营思考》，那时间已过，后悔是来不及了，今天的手机店应该怎么度过2018年呢？我有以下几中思考，供参考。 关店 这种好办，形势不好就跑，虽然没赚到，至少亏不了，那在这行干了10多年，你有什么资格再去干别的行业呢？除非早有准备。 等运营商救援 运营商发展到今天，在提速降费的要求下，不说自身难保，至少利润也在下降，就算运营商在渠道侧开支不会下降，但要提升也很困难了，而且运营商和手机店是合作伙伴，你不带来利润，难道运营商是救世主？ 缩小规模 这是很多大的连锁机构正在做的事，像迪信通、乐语等手机卖场，但也其实也不是最佳选择，因为生意是越做越大，那些越做越小的公司最后成功了，是因为聚焦主业，而不是在同样的主业下，缩小市场规模，这样的连锁渠道也无异于自杀，而缩小规模，他们是选择了保留大卖场，裁掉所谓的不赚钱的副厅，这种思路也不赞成。也许会像大润发一样，输给时代。 那么，到底要怎么走？ 有几个建议，供参考： 减少卖场，进军社区店 社区店依然是新零售的一种新需求，目前，社区店还远远没有运营好，运营商迫切需要，用户迫切需要。只不过，今年开始的社区店应该叫一个新名词：智能家居体验店。 这种店的规模不需要太多，一般一个门面就可以，为了节约成本，建议控制在30平左右，以展示为主，主要以运营商的宽带为核心（必须的，这是重点，运营商会有补贴），同时承载智能产品（目前销量还不是很多，利润主体还是宽带），这种店单店以宽带为主要利润，后期切换到内容服务（电视的CP上）。经营上，依然，要以量取胜，开一个两个店是很难盈利的。

智能家居

到农村去

农村还有广阔的市场，尤其是宽带及流量市场，远远没有城市普及，收购一些农村弱势渠道，帮助其能力提升，加上这些渠道在本地的关系网，绝对还有一大波红利。

多元化转型

针对城市卖场，应该增加产品品类，实现针对性转型。智能家居是未来的趋势，不否认，但短期能真达不到赢利的目的，要先活下来！那么，有如下建议，在保持宽带 、手机、运营商业务不变的主线下

校园手机店--增加咖啡、书吧（饮品是最赚钱的）城市中心卖场--品牌更加独立化，增加服务附加值农村县城卖场--增加进社区的能力农村乡镇手机店--不需要转型，农村市场还大有作为，走出去，你的天地依然是你的！

以上，纯属乱侃，欢迎交流！

手机维修店利润大吗？

手机维修店利润大吗？这个问题我个人觉得得看你怎么去经营呢。如果只是单独的维修业务，利润并不会特别大，发财的话更不大可能，养家糊口勉勉强强。

现在做手机维修的多如牛毛，而且每个用户手机坏了，不是一定会考虑去维修，再一个你是属于第三方的一个维修，不是属于官方。客户的手机坏了之后。选择性也很多，官方和非官方。保修期内的自然会去官方的售后进行免费处理。过保和人为因素导致的。才会考虑第三方。

手机常见的故障问题，屏幕损坏，电池老化，手机进水。一般情况下手机本身的质量现在也都做得非常不错了，所以正常使用的情况下，唯一的一个零件就是电池老化。现在官方的售后换电池，国产厂商都不到100块钱还是原装的。第3方的换个非原装的差距能有多大？这一块电池也没有多大的利润空间，除非你的业务量很大。屏幕损坏一般都是摔坏屏碎。外屏坏了，去换一个单独的外屏。老的型号报价100多块钱，新款的型号报价大几百。还是一样，你的业务量多了，利润自然就会大。那如果用户的内屏坏了，客户可以选择去官方进行维修，换一个原装的，虽然价格会比较高，但是质量最起码有保障。

手机进水。液体进入到电子产品，它是对手机里面的所有零部件都会产生影响，而且会是一种慢性的故障。大数据显示进水的电子产品稳定性都偏差，寿命偏短。所以选择维修的还是在少数，大多数可能会直接换新的设备。所以我个人觉得如果单独只考虑维修的业务，没有多大的利润空间，你可以把手机相关的一系列的业务都做起来，比如卖手机配件，贴膜，手机壳，充电器耳机之类的。修不好的手机可以进行回收。也可以卖二手机。或者你找一些新手机的渠道拿到这个进货价。等等等等一系列的跟手机相关的业务都可以做。所以你一个人做的话，这些业务都是做不过来的，肯定是要有人跟你一块做这个行业，我的个人理解是属于抱团取暖。个人单独发展还是会有局限性。除非你考虑的不是利润而是技术。比如那些维修大神修主板的。当你修好一个主板，有一些问题只有你会修，别人却修不了，自己对自己的维修技术还是挺自豪的。

现在手机动不动五六千？

作为消费者，虽然我也希望旗舰手机卖得便宜点，但有一说一，题主这个问法很偏，有种吃不到葡萄说葡萄酸的味道！

如果谁对高价手机最有发言权，那一定是苹果了。除了iPhone5C和iPhoneSE，苹果这么多年出的手机，几乎都是五千元起步的，贵的更是上万元。

但我们可以看到，苹果每年的销量大约在2亿台左右，即使在国内，一年也是好几千万的销量再看看后面的华为，Mate系列和P系列都非常受欢迎，所以问有没有必要这么贵，那首先得看市场买不买账。

手机为什么卖得贵？因为它是高科技产品，从早些年的座机，到后面的大哥大，从老式手机到智能手机的转变，这个过程就是手机行业科技含量的体现。手机在任何一个时代都是高门槛、高科技的行业，这个行业出现五六千元一部的手机并不足为奇。

我们把时间线往回拉，在诺基亚时代是不是就有四五千元一部的手机，早些年的苹果甚至有人愿意以肾换机，所以电子产品有着自己的魔力。再说这手机圈的投入也高，肯定需要一些高价产品把科研成本分摊下去，不然就没办法良性循环（现在MOV一年的研发投入都是100亿-200亿，再加上市场营销、库存周转、售后等，这每年的开支都是天文数字，这么大的投入下，难道全部手机卖几百元能回本？）。

虽然我也喜欢旗舰机，但我更建议大家量力而行。旗舰机确实有更好的用料做工、更好的硬件性能，甚至连系统优化适配都要做得彻底一点（没办法，羊毛出在羊身上）。但要是你没有那么高的需求，或者没有（舍不得）那么多的预算，那我建议买两三千元的手机就好。

一方面，手机更新换代非常快。现在花五六千买的手机，一年后就差不多折掉一半，掉价太快肉疼。另一方面，旗舰机的优势更多是体现在细节，很多人在平时用不到这种细节，所以预算不足的情况下不建议多花这部分钱。

总之一句话，贵的产品肯定有贵的道理（虽然贵的手机溢价高一些，但要承认其卖高价自然有卖高价的底气），但大家还是从自身需求出发，从自身的预算出发，选择合适的就好。