美铺怎么抢美图手机（为什么阿里腾讯百度都没有杀入手机行业）

美铺怎么抢美图手机，为什么阿里腾讯百度都没有杀入手机行业？

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为什么阿里、腾讯、百度都没有杀入手机行业？

实际我们要知道阿里，腾讯，百度都有做过手机，只是没有成功。因为竞争压力太大了，一方面是因为手机同质化太严重，比如系统都是用安卓，处理器都是用联发科和高通，要想突破传统手机厂商这个壁垒，必须要拿出来自己的优势，但是优势又在哪里呢？或者是说即便是做到了自己的特色，人们就会买账吗？并不会。因为用户在购买手机考虑的不仅仅是配置，还要考虑到品牌，质量等多个方面的因素，作为互联网行业的佼佼者，BAT虽然体量大，而且我们生活中几乎离不开，但是他突然做一款手机出来销售，我觉得人们就会担心易用性或者是质量等，因为国内对于品牌的感知度确实很高，买什么都想要品牌，我们可以想想自己是不是这样的。

01.阿里不仅仅做过手机，而且还出国yunOS系统。

资料显示实际早在2011年就有开始做手机了，但是市场反响并不强列。而之后在2012年阿里旗下阿里云就有联合国内手机厂商天语，以及英伟达芯片制造商三者联合打造的阿里云手机再次发布，但是遭到谷歌反对，根据数据显示在2012年9月，宏碁和阿里计划推出搭载阿里云OS的手机发布会被谷歌叫停。当时作为谷歌合作伙伴的宏碁受到谷歌施压。谷歌表示，阿里巴巴通过修改安卓而研发的“阿里云OS”是一个“山寨版本”，所以最后宏碁和阿里在手机上面的合作不了了之。

而之后到了2013年，根据数据显示阿里再次上阵，并且宣布将用平台、开放的方式，围绕手机操作系统，为终端手机厂商、运营商、硬件厂商、设计公司以及开发者等搭建一整套良性的新生态系统。同年4月份阿里云公司在北京召开发布会，宣布和卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等5家终端厂商进行战略合作，并发布了6款搭载阿里手机操作系统的手机，同时阿里云OS更名为“阿里手机操作系统”后重新登场。

但是我们也清楚，这个时候国内手机厂商基本上已经定型，而且随着安卓系统普及率越来越高，实际人们已经很难去接受其他系统的手机，同时也是因为市场中小米的存在，确实已经把其他走性价比路线的厂商份额抢占了很多，所以这几个品牌本身已经在手机市场的边缘，再加上阿里手机操作系统新款系统，所以市场接受程度很低。

但是阿里依然是没有放弃，数据显示在2015年阿里宣布将将投资魅族5.9亿美元，这是魅族首次引入外部战略投资者。其后，魅族的多款机型均打造YunOS系统。我们可能看到过这样的手机，也许很多人也有用过，但是依旧没有翻起大风大浪，之后也不了了之了。

02.腾讯做手机也失败了。

根据数据显示早在2010年，腾讯就有宣布和华为合作推出HiPP手机，这是腾讯首次涉足手机领域，但是最后也淡出了我们的视野，毕竟当初互联网确实不如现在发达，消费者接受信息的渠道有限，甚至现在很多人压根就不知道有这回事。

不过腾讯没有放弃，相关资料显示在2015年推出过一款手机操作系统命名为TencentOS，实际他是想和小米走同样的路线，先做系统，然后再去发展手机，所以TencentOS 在2015年推出，之后，实际就有开始适配，国内的三星，小米，vivo和OPPO等手机品牌，而且经过多个版本迭代发展到TencentOS 2.0，相对来说比较完善之后。

所以腾讯终于下决心自己做手机，所以在在2016年，腾讯与富士康公司旗下的富可视合作，推出过一款搭载TencentOS 2.0系统的手机，富可视蓝鲸S1。但是好景不长，因为我们知道这个时候手机市场已经更明朗了，首先安卓系统的卡顿问题在升级到了5.0之后确实得到了很好的解决，再者是手机品牌已经很多，传统厂商的手机，我们在选择的时候也要考虑再三，更不用说一些新加入的厂商，最后腾讯的TencentOS 在2017年6月宣布停止服务。

03.百度做手机套路基本上腾讯，阿里一样的。

实际我发现互联网厂商做手机，确实都是从自己的系统开始。因为根据数据显示百度和爱奇艺在2014年合作发布了一款手机，当然发布方是爱奇艺，但是这款手机是由100+，爱奇艺和百度云事业部共同打造的，当时的宣传口号是全球首款视频手机，不得不说前期的宣传确实做的很足，拥有了自己的卖点。

而当时这款手机所搭载的是百度云rom，实际这是百度在2011年主推的易平台。而在当时移动操作系统大战，实际就像我们刚才提到百阿里也就是从这一年开始的，他们的意图很明显，就是开辟打造属于自己的移动操作系统平台，毕竟当初作为互联网厂商，再加上智能手机的出现，确实云业务方面得到了前所未有的发展。而百度则是献出了自己的易平台，而阿里推出了阿里云OS后改名为阿里操作系统。

但是之后都没有成功，因为说直白一点还是因为安卓，一方面是随着安吉系统成熟，人们确实很难再去像之前一样刷机，所以不会再像之前一样出现很多去刷MIUI，以及阿里操作系统，或者是百度云的情况。同时100+的手机品牌力也不怎么行，因为资料显示这是2014年被百度投资的一家公司，来自于深圳的百分百数码，而百分百数码当时主营是小额专供 手机销售，市场覆盖多为三四线城市。

不过还是因为安卓的成熟度更高，以及手机市场品牌已经明确，人们的认可度已经很高，所以其他品牌的手机以及系统，确实已经很难有立足之地。

写在最后。

实际就像我们所说，在安卓刚刚进入国内的时候，因为卡顿以及UI的问题，所以像小米，以及阿里，百度在开始做手机之前都是开始做系统，而那个时候人们也愿意去刷机，但是随着安卓成熟度越来越高，已经被消费者所接纳。同时国人确实对于品牌认可度也比较高，所以一些新晋厂商很难立足。一方面是小米荣耀走性价比的线上品牌，另外一方面是OPPO和vivo这些老品牌在线下的宣传和推广，实际其他品牌很难再跻身进入。同时也想我们开头所说，即便这几个厂商都有拿出自己的系统做特色，但是结果是安卓市场已经成熟，人们不愿意再去花费时间和资金的去适应新的系统。

APP推广该如何开展？

App推广下半场怎么做？看资深人士给你思路！

本文出自甲爪广告联盟！原文链接：http://www.jiazhua.com/wz/670.html

现在App推广环境的分析与对未来App推广走向的思考，加以细致的案例要点分析！让资深人士告诉你App推广下半场怎么做！

第一我们得从app推广的环境演变说起。我是10年入的行，当时App推广是很多人不看好的，说你移动手机那么小，一个屏幕你能玩出什么花？结果3年后就被打脸了，13年年初，经纬把市面上至少前100的App都屡了出来，然后都给投资了一遍，从资本市场的角度来说，13年大家就能拿到钱去做围绕移动互联网生态的一系列商业动作。

第二我会说到我们App推广的发展和现状，你要知道历史，才能知道怎样去应对。

第三我会讲最直接的干货：App推广下半场怎么做，并拿生日管家来举例子，讲述生日管家是怎么从一个工具，通过一系列的推广手法，让它成为一个月营收四五千万的电商App。还会提到我们是怎么把O2O的服务以及其他东西给结合进来做，这应该是非常典型的创业经历了。

最后会说我们对于App推广的下半场一些新机遇的预判，这是基于个人的经验和我们收集的资讯，也是希望能够跟在场的各位去做一些交流和分析，希望对大家能够有帮助。

App推广环境的演变

1、从2010年到2012年

iPhone 4发布，智能机数量开始大量增长。在这个时候，移动用户处于逐渐增长的状态，线上的流量相对集中，基本上都在手机预装跟App应用商店的榜单上面。用户会通过查询榜单来接触一个新的一个软件。他们会去探索有什么东西是手机可以做到的、更方便的，而PC上是不能做到的。所以工具类产品火起来了，比如墨迹天气，这其实是通过互联网技术来解决用户最根本的需求。那个时候还有很多个人开发者开发了很多小程序，也构成了生态的一部分。这个时候行业处于早期，竞争相对较弱，品牌营销也弱。

2、从2013年到2014年

移动用户剧增，所有人都看到了这一块的机遇，包括bat等。这时App越来越多，线上流量相对开始分散，但百分之七八十的流量还在PC端。这个时候的流量红利是非常强的，我印中最深刻的是第一个通过采买大量流量推广app的美丽说，它内部一个用户的获取成本应该在5毛钱以下，起的非常快。

第二App Store的推荐非常强。那时刷榜的人特别多，两三万块钱进到前五十，带来的下载量一天能达到二三十万，如果放到现在，一万的下载量基本上都是有可能的，但是那个时候一天上去就二三十万，那个时候的榜单效果非常强。另外用户也比较积极、愿意尝试，因为不断有更完善更成熟的App出来，去帮大家做服务，“足不出户，行遍天下”。

3、从2014年到2015年

行业竞争开始加剧，以滴滴、美团为首的互联网公司都拿了很多投资，BAT也在做内部孵化，但品牌营销却被忽视了。那两年我们会发现，大家都在花钱砸渠道，那个时候渠道效果立竿见影，比品牌营销的性价比要高。但是后期渠道的效果减弱，品牌营销的价值就凸显出来了，最直观的是美丽说HIGO，花了很多钱去植入跑男，一下就声名鹊起了。所以，后面重点要讲的就是品牌，这块很重要。

4、从2015年到2016年

这两年我相信大家都有直观的感受了，移动用户的增长几乎几乎停滞。增量市场变存量市场，线上流量又集中了，为什么从分散又到集中了？因为曾经存在于很多中小App里的用户都被释放出来，被寡头们圈了进去，地图用高德，视频用腾讯视频（都是BAT系）等等。

现在从线上推广的成本来说，如果你是O2O企业，拿到一个真实的留存用户的成分，跟你现在开一家店，招人工付房租差不多，就这么一个状态。至于应用商店，不管是哪个商店，他的banner卖的特别贵，接近一个品牌营销的价钱了，20万买一天banner，5000的下载量可能都没有，因为你不是一个很知名的app。

所以说现在榜单效应减弱，但CPD这种搜索营销，还是有可以挖掘的地方。手机预装这一块我不是很熟，但据我了解情况也很弱，因为小米等手机厂商是要把这块紧紧抓在他手里的，这是他赚钱的地方。用户积极性也开始疲软了，因为有千万的创业者进场把他们的心理值通过各种补贴、优惠提到一个很高的状态，现在你如果是一名创业者，资源投入不够的话根本没法去满足他们。总结来看，这两年行业竞争激烈，品牌营销被重视。

刚才我们大致屡了一下App推广这几年的变化，你要知道历史，才能知道怎样去应对。那接下来我们看当下。

2016年新用户的典型获取过程

现在大家可能每天就沉迷在我的App我应该怎么去推这种心态里面，但其实我们市场人员要不断清零自己：“我就是一个陌生用户，我不知道你这个app，我也不知道我可能会用上你个App的时候，场景状态是什么样的。”这有助于你理清自己的思路。

现在的用户获取过程是怎么样的？

认知——了解——记忆——想起——下载

我们做一个场景模拟：

第一步是认知了解

你可能在综艺影视的这种剧里面，比如奇葩说，他通过马东的各种花式口播给你推了一个App，于是你对他有印象了。或者是你通过地铁、楼宇、分众，看到某个App以很大的一种字符来告诉你，我是干嘛的，比如转转，我是做那个专业做二手交易的；我是keep，是帮大家去健身的，通过这种户外的大媒体来做曝光，甚至可能说是电视台、各类招商广告、各种大众品牌媒体的宣传。这一步是持续地植入让你对他有一个印象，但你可能当下没有那个场景，不会去下载他。

第二步是想起下载

这一步是指用户某一天他有了需求，比如你要买蛋糕，ok，你可能去各大搜索引擎，或者是App Store各种商店，根据自己的需求进行搜索，搜索后会有推荐，你通过推荐进入到几个App的下载选择页面，然后是各个App的简介和截图。这个时候，你就会选择一个你所熟悉的品牌，完成下载。

所以从认知到下载，每一个展现，每一次排名，都是花了相当多的钱，这些都是要花钱去让他来尽量的选择你。在这一阶段，用户对于品牌的意识还不强，比如闲鱼和转转，都是做二手生意，但作为第一次接触的用户，你真的那么清楚两家的差别？所以市场还是处于一个无序竞争的状态，拼的其实就是品牌上面的辨识度，忠诚，怎么去占领用户的心智。

App推广下半场该怎么做？

上图是我提炼的四个方法，比较合适的一个组合。

1、精准渠道

这个为什么还放在第一位？虽然渠道到了现在的境地，虽然流量变贵了，但是你是还是需要去铺的，而且你可以去小成本快速的优化它。

意思是如果你是一个创业公司，产品刚出来。你可能去时代广场打个广告，因为某个物料做的很好，效果也不错，但是当大量的用户进来形成冲击，你根本就受不了。就像时光相册，用户量暴增，突然起来了，但实际上它的用户体验，还没有打磨到适合二三十万几十万用户进去同时使用它的时候，这样其实是一个甜蜜的负担。

所以精准渠道是让你会有一种健康的、循序渐进的一个增长曲线，而且是能够让你更精确的去定义什么真正适合你的用户，并且能让你和用户产生连接之后，好好的去和他进行对话、调研。

2、品牌形象

品牌形象这一块，我把它放在了第二重要，这也是我刚刚一直在强调品牌营销。在场的大多是做渠道的，我自己也是渠道出身，所以我知道做渠道的人很务实，每天看数据，更偏重于运营。而与渠道相比，渠道是陆军的话，品牌就是空军，空军是什么？站得高看得远，但效果就没那么立竿见影，那品牌的作用在哪？

①梳理品牌定位、梳理自有IP形象

②有助于提升渠道转化

③提升用户信任度与忠诚度

④发挥平台价值

打个比方，我要搜护手霜，护手霜出来，可能有韩妆的，可能有一些欧美的，那这个时候呢，是什么让你从这些东西脱颖而出，就是你的品牌。就像阿芙，它甚至能通过它的品牌，击穿渠道和封锁。我在百度可以去搜索，可以在微店去买阿芙，我可以在他的自己的自营商城官网去买。

渠道怎么突破？最重要的就是你的品牌，如果没有属于自己的品牌，那就是给渠道打工，永远是让他们拿走你利润的90%，所以这是有助于提高渠道转化。还可以举例，现在投广点通，一个知名品牌的banner点击几率肯定是会更高的，下单率和你的信任度也都是会更高的。

至于提升用户的信任度，提高他们的忠诚度，忠诚度意味着什么？复购。现在买一个用户太贵了，有一些比较高端的电商，买一个用户200块钱，在App时代，他很难在当天第一单就把钱给挣回来，尤其对于一个平台，必须通过复购来提升利润率。如果一个用户，玩一次买一次，然后就流失了，你买它来有什么用呢？

最后是发挥平台的价值，那就可能是To B，商务合作端的，这里不展开。

3、流量洼地

我们提到说，现在的流量大家去买都很贵，那这个时候还有没有流量洼地？还有没有一些小的蓝海？我相信老板都会跟大家说：“嗯，肯定还有一些新起来的媒体，我们是可以像当年那样把它利用起来，以小博大。”然后用取巧的方式去做一个很大的关注，确实会有，但肯定没有当年那么多了。

所以我们需要坚持有效率的去探索这个流量的洼地。大家自己团队要建立一个先锋部队，一个人也好，他要不停地在市场上活跃，发现一些好的东西，无论是渠道还是经验。

4、场景营销

为什么最后会提到场景营销？这其实是生日管家的经验之谈，我们发现，如果你前面3个都做得还可以，那场景营销一定能帮你提高转化率的，他会更精准，深挖搜索场景，以及搜索营销的潜力，基于你们已经有了的商业模式。

前几年大家可能会有一种普遍的感受就是有人会说：“这两年我不需要变现，我们老板说了3年不考虑盈利。”现在还有说这种话的人在吗？所以一定是已经有一个相对成熟的商业模式了，你才开始花钱做推广，要不然你花一块钱也好，花一毛钱也好，老板告诉你，我是挣不回来的，那你是不是也没有信心去继续做这件事情？大家的成绩都是我花10块钱，但我能挣回1000块钱，能挣回1万块钱，这才是做推广的成就感吧！而这一定是基于一个比较合理商业模式去做的。

案例：生日管家推广矩阵

下面就以生日管家为例讲一些比较实在的东西，下图是生日管家的一个推广矩阵。

1、搜索、积分商城

我们做的最多的就是搜索，强场景的搜索，比如你要买蛋糕，你到百度去搜，生日管家App一定是排在很前面的。因为我们的预算可以说90%是以ROI为目的，因为我们是想要去探索一个新的商业模式，然后让他产生巨大的价值，基于这种模式，整个收入也很不错。

2、精准营销

这个我相信做传统App推广出身的伙伴，他可能对这个东西不太感冒，会觉得他太冷气了，包括邮件EDM营销。会觉得短信大家都已经麻木了，你一天收到几百条短信，根本一个都不看。但其实提醒大家，一定要注意你的文案，我们的文案都是非常精雕细琢的，所以在短信这块的激活转化率能达到20%以上，而且点击率也高，抵达率很高。

关于这一点，其实是说任何一个渠道，在今天渠道那么收窄的情况之下，都是值得大家去做一些尝试的。

3、软件商店

第三个才是我们的软件商店，但是通过我们就是各种投放，包括我们自然量看下来，至少安卓这一块的话对我们收入的帮助不是很大，虽然它可能起一些量，但是，当我们已经进入到一个很健康的现金流的运转状态里，我是要看收入的，所以说在我推广的时候，搜索，比应用商店的权重会高很多。

4、口碑推荐与置换

口碑推荐其实也是空军，你无法立马就能看到他给你带来的效果。但为什么微信朋友圈有人去转？这是基于口碑推荐的一种营销的方式，只有口碑是让你的用户忠诚度、用户关联度最高的一种方式。

置换，App之间去做一些启动页的置换，互相换一换量。这也是在这种急迫的状态之下能够去做的一些，我听我们团队的伙伴说效果是不错的，一天带量的情况也是大几千的一个技术状态。

以后的推广新机遇在哪里？

这里会讲到我认为的下半场的一些机遇，而且是我自己所做的各种探索，希望大家真的能够好好地把它落实用起来。

1、移动媒体

这块虽然也是一片红海了，但是你花几十万去包公交车，或者花几十万一个星期包一个地铁站，还是没有这个移动媒体的剩余流量来的更实在。比如说美柚、她社区、万年历这些App，他们其实是每天有大量的人，他每天使用时长不长比较短。但是，它是一个领域里面的刚需，用户好几年都不会把你从手机里删掉，他们有非常多的用户，就算换了手机他也会一直去不断的装回来。这种流量出来大家可以好好的用起来。

2、异业合作

现在怎么去合作？去跟有群众IP的合作，比如时光相册得冷启动就是很好地案例。所以大家可以去跟这种知名的KOL，直播和短视频的明星等有品牌IP属性的合作，这些可以帮助你去击穿渠道的高成本。

3、内容营销

第三个是内容营销，这一点更强调自己内部团队的搭建，因为只有自己人才能最了解自己的产品。它的特色在哪里？它的用户群是什么样的？这些人可能存在在什么地方？我不建议大家外包去做这件事情，因为，我也接触过以前做广告的，后来去帮人做微信公众号的运营，但是他帮的是传统品牌，他说：“你就是一个抽油烟机，你让我一个星期写四篇10万家，那我们只能可能去买量，完成任务了。”

乙方的心态完全是这样的。当然不排除像杜蕾斯这种比较特色，营销点比较爆的。但是说实话，上万家做营销的可能出了这么一个，而且杜蕾斯给了他那么多钱，才能达到这样一个比较好的效果的状态。

所以我可以说99%，通过外部团队去做这件事情都是失败的。内容营销是现在我认为未来是有红利的，因为已经出来了很多成熟的社会化营销平台。

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如何白手起家赚到100万？

前阵子搬家，一堆行李中，无意发现了一张十多年前的广告单。

一时很感概，那时的北京还有宣武区，那时的人们还用着BP机，那时的我和梁红，也还过着完全不同的生活…

今天借着这张广告单，或许能跟刚知道《侣行》的新朋友，说说我和梁红挣钱，再一起环游世界的故事。

也或许能回答许多朋友的疑惑：因为经常有人问，你们是富二代吧？

我们就会告诉他：真不是，我们想做的是“富一代”来着。所有的钱，都是自己辛苦挣来的。

我和梁红从小就认识，住得很近，我爷爷住月坛北街，她爷爷就住在月坛南街。后来，我高中毕业，当了兵；梁红则读了大学。

1998年，我从部队退伍了。想开公交车，或当警察，但没门路，都放弃了。

最后，我从部队领了两万块，决定自谋职业。

这时，梁红也毕业了。我们像今天北京的很多年轻人一样，开始了所谓的创业之旅。

一开始，我去帮别人改车，一辆车，整个拆掉，送出去电镀，再回来拼装。

梁红记得，每天晚上她就重复干一件事：拿一张砂纸，打磨每一颗螺丝。

朋友见她都问：你身上怎么永远一股机油味？

后来，从开货车，到摩托车修理铺，再到卖羊肉串、开冷饮摊，我们都做过。

有一天，崇文门菜市场，我看见很多人排长队买豆腐，就动了心思。

去问机器多少钱，十七万，太贵了。

还好我机械还行，就天天趴别人门口看，用一把尺子去量那个机器。后来自己仿造了一台，花了不到四万。

我和梁红由此开始了豆腐摊卖豆腐的生涯。

真是起早贪黑，每天早晨四点起床，晚上十一点到家，一百斤一袋的豆子直接上肩。

直到有一天，有许多人陆续来打听：你们这机器卖吗？而且还真有人付钱就要订。我们才觉得：这比卖豆腐赚钱啊。

“昕宇豆腐机”开始批量生产了。机器卖得很火，我从一个豆腐摊老板，变成了“张经理”。

很快的时间，我们挣到了一百万。对我和梁红来说，天啦，这是多大的钱啊。

我们跑了好多家银行，把钱取出来，堆在家里，放家里茶几上看。一副臭美的表情～ 哈哈，穷人乍富。

但短短几个月后，这一百万，我们又给赔进去了。

那是我第一次被联合执法——豆腐机里有一个关键的部件，是锅炉，是用了不那么正规的途径买来的，这属于压力容器，如果在市区使用需要申报。

一笔高额的罚款就来了。

从没钱变有钱很容易，但从有钱又变没钱，这心里落差就特痛苦。

除了从头再来，咱们还有其他选择吗？

后来，我们开始做首饰加盟连锁商，又陆续开始做机械外贸的进出口工作…

这其中的不容易和有趣故事，以后再慢慢跟大家说了。

我只记得，最辛苦时，我一个月要用掉30张机票、12张火车票、2张船票。那几年，很少在床上睡过一个完整的觉。

后来，我们慢慢赚了钱。

再到后来，我和梁红决定换个活法，从挣钱里脱身而出，算了算多年的积蓄，开始出发，去看世界。

于是有了你们所看到的《侣行》，可以在优酷搜索“侣行”，在腾讯搜索“我们的侣行”，你就可以看到这些影像。

身边很多朋友说我们傻。但我们首先想说，我们花的每分钱，都是自己白手起家挣来的，不啃老。自己挣的钱，自己再花掉，这不丢人。

还有，每个人生，都有不同的阶段：前一阶段，我们挣钱，这一阶段，我们花钱。

在我妈看来，儿子企业开过、钱也见过，现在趁有能力、趁有理想，换个活法，也挺好。她就一句话，出去别丢人，别让外国人以为中国人只会抢黄金和包包，只对香奈儿和路易威登感兴趣。

这些年，白手起家，挣了钱，换了大房子，却没有觉得更开心，后来因为一些机缘，我们学会了舍得，自己挣来的钱花掉，自己住的房子卖掉。

舍去了一些，却得来了一个大世界。

只有在路上，在或美丽或极端的环境里，人才会有另一种生活的状态，我和梁红也能看到彼此的更多的另一面。

当然我们也不建议，所有人都像我们一样。为生活打拼都挺不容易，没有一种生活会比另一种生活更好。

我们只是想告诉您，人生或许不止一条路。