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如何做电话销售(怎样做好电话销售工作)

提问时间：2021-11-25 11:38:22来源：小樱知识网

1、电销直接明了，表明态度 电销要提高效率，就要直接了当

第一，不要去打无意义的电话

第二，不要说无意义的话

第三，不要说套话 直接打电话说：“您好，我们是做车险的，请问您需要购买车险吗？”第一次电销是筛选，筛选就要直接明了，快，重在效率！

2、做好客户分类，针对性跟踪 电销不跟踪，万事一场空，因为80%的销售是在第3至5次跟踪后完成，大多数是在第3次成交。 电销人花了大量时间把意向客户筛选出来，就要将意向客户和潜在客户标记好，分类定期跟踪营销，比如坚持节假日祝福信息，发送小礼品等，并且形成一种习惯，要让客户感觉我们随时都在他身边，需购车险时，就能第一时间找到我们。

3、拥有优质名单，提高成功率 优质的电销名单，相当于已经筛选过一遍，或者至少他们的资质条件都非常好，从这里面出来的意向客户，不仅容易通过，而且额度普遍也会大。

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