如何做房产中介(新人怎么做房产中介)

作为一名中介新人，如何快速进入房产中介行业，快速地找到或者卖出房源。在分配到相当地区时，建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。

　　掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。成功经纪人的日常工作:

　　1、每天准时到公司，早起的鸟儿有虫吃。

　　2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

　　3、打开电脑,随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

　　4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

　　5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

　　6、每天必须尽量保证带两个客户看房。

　　7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

　　8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

　　9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

　　10、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 11、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增

　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否会否另觅新居会买房否)做好自己的"客户回访"工作。

　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)

　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)

　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

　　19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

　　20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

　　21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

　　22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。