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2023-04-21
首因效应例子(首因效应的应用)
首因效应也叫首次效应、第一印象效应或优先效应,最先是由美国心理学家洛钦斯提出的,强调了第一印象的重要性,是指双方在第一次见面的时候形成的印象,会影响以后的交往和相处方式,第一印像给人留下的是最牢固、鲜明的印象。

首因效应并不是不可以改变,但是想要改变第一次见面给人带来的印象是需要很长时间的。因此,第一次见面,注意自己的言辞谈吐,外在形象是很重要的,虽然不是决定你们关系的全部,但是却可以让你们之后的相处更加顺利一些。

中国有句古话,叫做路遥知马力,日久见人心。告诫我们不要凭借第一印象草率的判断一个人。了解一个人,不能只看外在,要看他们的内心,草率的看待一个人,会让人错失很多机会。上大学的时候,一个同学在奢侈品店打工,一个穿着睡衣,形象不怎么好的女士到店,店员都不搭理她,只有同学上前热情地接待她,女士既不生气,也没有其他的情绪反应,买了几个包,一些衣服,花了两百多万。其他店员都很吃惊。这种例子太多了,以至于销售们再也不敢轻视衣冠不整的顾客。我们可以利用首因效应,给别人留下好印象。但是也要避免用首因效应判断别人。

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