橱柜导购员销售技巧（家具定制导购销售流程）

橱柜导购员销售技巧（家具定制导购销售流程）

家具定制导购销售流程和成品家具导购不同，而且定制家具需要一定的时间，其流程也会更加复杂一些。但是现在的定制家具确实有很多的优点，并且提供定制服务的品牌越来越多，质量好的品牌也不少，下面介绍家具定制导购销售流程。

家具定制导购销售流程

1、设计师和业主沟通，了解业主生活方式和想法；

2、带业主参观样品展厅，考察产品工艺和生产制作流程，交流家居配置风格需求，根据会谈详细记录分析，与您约定初步配套方案面谈时间；

3、上门初步量尺，确定家具尺寸摆放位置；

4、多方位度量，精准测算家具尺寸占地面积及摆放布局，包括家具在内的窗帘、灯具、布艺、地毯、装饰画、装 摆件等实物的选择和整体空间明度、流向视觉变化、色彩搭配、材质肌理搭配；

5、根据现场实际结果，现场绘制图纸设计图；

6、和业主沟通初步设计方案；

7、面谈进行方案磋商，并进行调整最终达到满意；

8、生产中保持与业主沟通面料、颜色等，家具完工邀请客户视察等；

9、产完工预约送货安装时间，进行家具试装、包装、送货及上门安装。

家具定制注意事项是什么？

1、与家装风格一致

很多消费者到了专卖店看了产品之后，觉得这个不错，但是最后安装进自己的家后，效果却差很多。这是因为专卖店是经过专业的设计，专卖店的产品都是根据专卖店的装修风格，空间来安装产品。

2、空间布局

大家不要被展厅里的家居布置误导，家具在展厅中，光线设计，软装搭配，都是精心设计的。展示的位置，往往空间高大，会让人对家具产生一些错觉，觉得家具超越了其功能和造型本身的漂亮。这里，业主要冷静，尤其要避免设计感超强的家具，类似的家具放在会所里比较好看，放在家里可能是另外一回事。

3、剔除使用率低的家具产品

确定了家具的制作风格和类型，还应该根据预算和家庭成员的生活习惯，确定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，可以把钱节省下来购买更实用的家居用品。

4、选择合适的木材

有些消费者对于木材没有了解，木材的选择决定预算的高低，所以在定制之前，一定要对材质价格做一个大致的了解。 定制家具成本不低，有些性价比高的做法也是值得学习的，例如门板实木，柜体生态板。想上封闭漆，那就选择性价比高的木材，例如橡胶木。如果做日式原木风，那就可以选择白橡。红橡木可以做美式、欧式等。

5、制定合理的定制预算

定制家具是按平方收费,而且配件也是另外计费，不是按照个数收费。所以在定制家具的时候一定要做好预算。因为看似便宜的定制家具，当总价计算出来后，可能会让你吓一跳。因此，消费者在选择定制家具的时候，最好根据自己的预算及需求多找几家对比。但是不要贪图便宜到一些不正规的小厂家、小作坊购买劣质的产品。

定制家具什么时候开始比较好？

目前多采用定制形式的家具主要有衣柜、书柜、橱柜、床、电视柜、玄关柜、衣帽间等大件，现在像索菲亚这些不少品牌都做全屋定制，另外这些买早了买完了都是问题，买早了尺寸等不合适也是折腾，买晚了人住进去了家具还没齐也是不方便。要是选择定制的话，最好再装修前确定好，这样以便排布水电，而且装修前要有一个大概的概念，喜欢怎样的风格，要用怎样的材料这些都要心中有数。

以上已经简单介绍了家具定制导购销售流程，选择定制家具，业主需要亲力亲为的事比较少，但整个定制流程下来也是需要花一定时间，毕竟量身定制也是马虎不得。