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2024-07-21
有人说二类电商选品太难了，市场品类繁多，谁知道哪款会爆？其实，这就是做二类电商最有趣的地方。它不同于运营一个淘宝店铺，而是以单品爆单的形式，将单品利润如同滚雪球一样，利滚利。
选品是做二类电商的基本功课，品类繁多的确是一个难点，同样也是一个优势。我们挑选其中一个品类——日用百货来介绍，它的选品思路和投放策略。
一、日用百货爆品集中品类
日用百货爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类等八种。
具体单品类目参考附图：
1、产品特点
（1）品类丰富多样
（2）生活中使用频率较高
（3）大多数商品无明显的季节性
（4）新奇兼具实用性强
2、消费人群
男女老少皆可，适用人群广泛
3、产品价格
二类电商的核心消费者购买商品，最看重产品的性价比。
(1)中低价小商品：客单价在99—199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。
（2）中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可以提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。
4、生命周期
季节性商品：生命周期1—4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。
四季通用型商品：大部分日用商品可以全年通投，生命周期为1—8个月。
二、选品策略及投放建议
1、选品策略
日用百货类选品，要贴近现实生活，多去观察思考当下人们会有什么样的需求，比如：夏季蚊虫叮咬问题，那么你可以选出能高效解决这个问题的产品。通常可以重点的清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。
2、投放建议
信息流广告已成为日用百货类商品的首要投放形式，可通图文形式结合视频形式，充分展示产品的使用过程及功能。
季节性商品，需要提前1—2个月布局。
中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大的特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提高单笔订单金额。
中高价品质商品：强化商品卖点，以功能升级。便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加价值，降低用户度高价的顾虑。
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