国学经典，永久流传《诗经朗诵全集》
《诗经朗诵全集》带你领略国学经典，永久咏传。...
2023-07-31
其实一个好的销售人员应该具备的素质并没有想象的那么复杂。所谓的基本素质，是可以后天培养的。每个人通过一个晚上的积累和训练，基本都能做到。
第一，善于沟通。
这是销售最起码的基本素质。善于沟通不是简单地说会说话，会拐弯抹角，而是要善于识别客户的需求，寻找突破口，在让步的过程中为自己谋求最大的利益。
第二，善于表达。
这看起来和善于沟通是一回事，其实不是。要善于表达，首先要了解你卖的产品的本质，也就是核心竞争力，然后用不同的语言和方式传达给不同的客户，这样客户听了你的描述后，就会对你的产品产生浓厚的兴趣，产生强烈的购买意向。表达要稳重准确，只说客户需要知道和想知道的，不说没用的。PS:亲近客户，征求客户的感受，不是一种表达。这个过程有一个专业术语叫做问候。
第三，善于发现机会。
每个产品都有自己的传统渠道，也有自己的特殊渠道。通常特殊渠道的单点销量和利润会远远大于传统渠道。销售应该做的是在保持传统渠道的同时，善于发现特殊渠道。
4.熟悉竞品的价格和运营模式。
知己知彼，是一个企业的基本功。如果对竞品动态一无所知，那绝对不是一个合格的销售。
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