增大产品（男孩用它变大，女孩用它变美）

早上喝了两片汤臣倍健葡萄籽加蜂蜜水，拿着昨晚冷藏的资生堂胶原蛋白口服液去公司。下午茶，同事喝瑞幸，她拧开一瓶仙女炖肉，独立嚼了几颗玻尿酸软糖。发现下巴长痘痘，马上在微信上购买了几瓶Chocala BB bit祛痘美颜乳液。

没错，这就是小红书美妆博主的日子。来自西海岸和大邱市的玻尿酸在血管里流淌。

但是从1月7日开始，就不用吃漂洋过海的玻尿酸了。国家卫健委正式批准华西申报透明质酸钠为新食品原料。

没想到逃过了生命一号，老婆的口服液和褪黑素。毕竟没能逃过国产玻尿酸的磨砺。

玻尿酸成了食品添加剂。玻尿酸奶茶还会远吗？

什么是食用玻尿酸？

早在2008年，玻尿酸就被批准在国内食用，但适用范围仅限于保健食品原料。现在大门大开，不知道什么妖怪能进来。

经过20天的审批，华熙生物旗下国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”闪亮登场。

一口气推出了咀嚼片、软糖、西洋参、水光饮、燕窝饮等六款产品，都以“玻尿酸”命名。虽然还没有上架，但是kol们已经在疯狂的努力了。

产品图表

看看第一批配玻尿酸的女士滋补品。燕子唾液晶体和牛眼球提取物混合在一起。没有一个大自然的创造者有如此丰富的创造力。

现在奶茶+1元可以兑换0卡路里的阿拉伯糖，后期+10元会给你注射玻尿酸原液。不加怎么对得起轰轰烈烈的抗糖抗衰老宣言？

“玻尿酸+”这个游戏在国内绝对是一个赚钱的行当。首先，玻尿酸的辅食都是国外产品，种类集中在软糖、果冻、饮料，缺乏“舌尖上的中国”的想象。

美泉的打针党平时看不起食补党。无论价格还是效果，这里一直遵循动刀>注射>外敷>内服的逻辑。

玻尿酸对于从未涉足美泉的小白来说，是“入坑不回头”的存在。况且医疗的深度也是众所周知的。我可以用一个古驰包和一辆Joyaden在东三环买个厕所。

注射效果立竿见影，但危险系数也随之上升。毕竟，迅哥在拍摄如意的《宫中御爱》时，就遭受了玻尿酸流失的痛苦。

而玻尿酸成为快消品，相当于“网络名人光环”，普通食品被玻尿酸照亮，平添了一份神秘的黑科技感。花点小钱，吃点零食，让你觉得借着开心，可以抚平眼角的细纹。商人收获金钱，我们收获幸福。

但是，玻尿酸的风不是那么好吹的。对普通食品开放受到了学术界的质疑。“健康瘦身，睡眠放松，护肝养胃？至于保健，不要夸大其词。”多少玻尿酸被冲进了厕所？你不知道，商家也不知道。

当然，在小红书吃了一个月的玻尿酸软糖，它声称自己的皮肤就像凝固的脂肪，油光水滑，应该属于地上少有的拥有惊人骨骼的人。

比食用玻尿酸还多。玻尿酸+的游戏，早已是所有玩家都想涉足的财富密码。

年轻人不笑大妈们被忽悠买纳米技术暖腰。毕竟你心爱的太平鸟曾经穿上了透气的玻尿酸t恤。

炎炎夏日，别人只能挥汗如雨，你却可以流几滴清爽的玻尿酸，造福身边的小姐姐们。

两年前，某网络名人博主在淘宝店预售了3万件“玻尿酸黑科技皮肤衣”。号称「贴身肌肤不干燥」，效果如何？

据德美化学纺织品的化学工程师介绍，玻尿酸实际上起到了“吸湿剂”的作用，但氨纶中的“聚酯聚醚聚合物”不仅吸湿而且便宜。很难说玻尿酸是个赚钱的噱头，即使像宣传效果那么神奇，洗几次效果就没了。

不要双手吐槽“女人的钱真好赚”。你永远不知道除了眼、鼻、口，人类还会在哪里塞玻尿酸。

比如男生会要求医生给G头注射玻尿酸，随着下部变大，他们的信心也会增加。

现在轮到在食物中添加玻尿酸了，开辟了另一条渠道，将“青春之水”注入人体。

无论如何，被质疑“智商税”也阻挡不了玻尿酸食品的一片蓝海。玻尿酸毛利早已超过茅台，巨头华西生物踏入了肥沃的韭菜田。

西大街

所以不得不说玻尿酸食品的幕后推手，华西生物的带头大姐。

2019年，中国玻尿酸原料总销售额占全球81%，由五大玻尿酸企业瓜分。五大巨头都是山东本地企业；华西四大家族，是豪门中的豪门。

大家都知道玻尿酸毛利率超过90%，堪称最锋利的韭菜刀。比如医疗美容机构卖的2000块左右的艾弗里，每毫升30块。是谁把玻尿酸这种保湿黄金做得这么“便宜”？

科技不仅改变了生活，也改变了成本。40多年前，一位叫凌的山东学者粗制滥造出生物发酵技术，将玻尿酸的提取成本从每克2000元降到了200元，这意味着玻尿酸开始从奢侈品走向了老百姓。

然后学霸变身企业家，成立了福瑞达，在山东掀起了一股玻尿酸致富的狂潮。这时，华身后的女人出现了。

华西地产拿下五棵松体育馆

2000年，这个在北京东长安街拥有SK大厦和华夏银行大厦的“韩国财阀夫人”，在北大认识了凌的弟弟、化学博士郭，看上了玻尿酸的好生意。

“他跟我说一个玻尿酸分子可以锁住1000个水分子，做成化妆品领域，那么市场会大吗？”赵岩利用福瑞达半死不活的事实，花了1200万买了一半的股份。

就在赵姐大手笔投资的同时，另一位2004年在巴拿马纺织公司担任总经理的精英大姐也醒了。

健君一次偶然的机会目睹了玻尿酸注射的神奇效果。这位非医学美泉人士虽然不懂玻尿酸，但她能理解女性对颜值的焦虑。她创业的时候就开始创业了。

红队华西，蓝队艾米。

2007年，华西成就了全球最大的玻尿酸制造商，并在港股上市。2009年，爱美客终于研发出首款产品伊美，并获得医疗器械注册证。

就在两位女老板各自扩张地盘的时候，浩海科技在2007年成立，然后悄悄收购玻尿酸相关企业，占领南方市场，惊艳众人。

华西背靠原料研发大本营，爱美客另辟蹊径搞产品，形成了国内玻尿酸三足鼎立的格局。

上游产业链完成，下游开始生根长叶，国产玻尿酸基本价格也趋于稳定。

玻尿酸为什么成本那么低，为什么买起来那么贵？因为这个产业链上的“蚂蚱”太多了，往下走的蚂蚱越来越多。

在不同价位，原料商要赚钱，经销商拿货加钱，医美机构花大价钱请KOL打广告，支付平台佣金，连医生都要抽成。这些钱从哪里来？这完全取决于消费者。

你觉得涨价最高的医美机构最赚钱吗？掌握着生杀大权的上游巨头是暴利的起点。

巨头们的议价能力很好，随时可以掐断别人玻尿酸的生命线。谁敢不服从？美国的医疗机构不得不把大部分收入花在营销招揽上。他们收到更多的钱，但花费更多。

比如疯狂的洗脑广告

三巨头不仅控制上游，华西还将业务分散在玻尿酸产业链的各个环节。不仅有润百颜和润之两个可注射玻尿酸，还早期涉足功能性护肤品。润百颜在天猫旗舰店的爆款也能卖上万件。

毕竟每个环节都能刮到不少油水，何乐而不为呢？

这一次，花作为原料研发的领头人，带货买零食，真的是让利了。原料供应链好办，就看怎么宣传，让我们买单。

玻尿酸宫剧

一个公司做事情有两个目的:为自己赚钱，或者不让对手赚钱。

华以玻尿酸的招牌切入美食轨道，少不了和苦主艾米大打一架。

这完全取决于医美产业链的每个阶段赚了多少钱。

据说单纯制造产品的毛利率比批发原料高，更容易挣钱。这不难理解。从面粉到面包，附加值也高。

2019年，华西40%的营业收入靠卖原材料，终端产品份额只占不到三分之一。但是，艾米几乎把所有的精力都花在了研发女生喜欢的医美产品上。

华西的产业布局

消费者不在乎玻尿酸原料卖给谁，重要的是玻尿酸能抚平哪里的皱纹。

爱美客用了近10年的时间，从R&D审批到教育市场，终于把原来的“臀体”变成了爆款。这款专注于颈纹修复的产品，在2019年为爱美客贡献了43.5%的营业额。还拥有唯一获批的面部埋线产品，独家秘方备受他人青睐。

如果说华是掌管后宫资源的皇后，那么就是一个聪明伶俐、会讨好皇帝的新贵人。

谁的好感多，谁升职快，一目了然。无论是毛利率、净利润率、销售额还是营收增速，华西都略逊一筹。但是女王也有女王的脸。毕竟后宫之主资历深，底盘大。

来源:风

爱美不生产玻尿酸，只擅长深加工，其来源还得由华皇后掌控。而且第三巨头的规模目前还无法撼动领先的基础。双方互相制衡，玩起了客户皇帝。

华西在她打通了功能性护肤品之后，摸索出了一条新的赚钱之路，摆脱了原料“毛利低”的问题，打算长期开辟食品线。当然，“低毛利”是指70%低于90%。对于消费者来说，多付1000或者2000就行了。

此外，还有一个重要原因。比起开发新功效的医疗新产品，加入玻尿酸来忽悠要简单得多。

玻尿酸分为食用、美容、医用三个等级。食品级玻尿酸的成本比医用注射低很多，但利润率不一定。

来源:未来智库

华西生物招股书显示，食品级玻尿酸的毛利率至少提升了10个百分点，存在空的广阔利润空间。

玻尿酸掺入食品到底有没有用，是一门玄学，但在华眼里，却是一门稳赚不赔的生意。

一直被诟病投入少、销售费用高的华，从上游到下游直接面对消费者，还要在功能食品上跟营销大咖抢流量，不知道为了业绩要烧多少钱。羊毛出在羊身上，最后烧的钱不是消费者出的。

韭菜是不是无能为力？

与其成为华VS艾米的牺牲品，艾米可能会买一些美国医药股？花了这么多钱，不如入股赚钱，也算是良性循环。