作者|孙瑞希

最近协助客户面试了一批应届毕业生，有重点大学的，也有普通大学的。在面试中，我们经常会问“你不是985或者211的。我们为什么要雇佣你？”很多应届毕业生回答的都不合适。

一个被刷下来的学生甚至打电话质疑“这不是赤裸裸的学术歧视吗？”

你为什么面试失败了？真的是因为学历吗？当然不是，这篇文章从HR的角度告诉你就业背后的真实逻辑。

01

大一新生小啊申请部门经理助理的职位。客户HR问他，“这个职位还有985和211两个候选人。我们为什么要雇佣你？”

肖说，他在大学时加入了一个俱乐部，并担任副秘书长。他认为这段经历可以极大地帮助他申请他想要的职位。

HR继续问“为什么你觉得这段经历一定会对你有帮助？”

这个问题一抛出，我大概觉得被冒犯了。我发现小啊的情绪有点不对。接下来在回答问题时，他的语速明显更快了。

为了证明自己，他举了一个他在俱乐部做的一个活动的例子。他认为活动做得很漂亮，但是HR很快找到了漏洞，指出:“你有没有想过这个漏洞会给社团工作的未来发展带来麻烦？”

a有点不耐烦了。他提高了声调:“你在的时候不了解情况。在当时，这是最好的解决方案。”

我看了看HR，HR问了几个简单的问题，小A的面试就结束了。最终，我们没有聘用小啊，因为从他的反应中，我们看到了他的沟通风格:对抗。

当你在面试中感觉HR咄咄逼人的时候，很可能只是错觉。真实情况往往是HR在制造压力和冲突，以获取隐藏在求职者简历下的信息。

02

社会心理学家卡伦·霍妮曾提出一个重要的心理学理论:他认为，当人们在人际关系中感受到威胁时，有三种基本的反应模式:顺从、对抗和回避。

这一理论后来被广泛应用于人格评估领域。面试官制造压力和冲突，以了解求职者的沟通风格与职位的匹配程度。

知道了这些，你就应该意识到，那些看似傲慢甚至冒犯的问题，其实只是简单的性格测评而已。

肖通过了简历筛选，进入了面试环节，说明他的学历是面试官可以接受的。通常，对抗性的人容易自负，控制欲强，喜欢支配他人。他申请了助理的职位。很明显，他的沟通方式与职位不符。

03

那么，当求职者在面试中遇到这个问题时，如何回答比较合适呢？别急，先看两个注意点，再看一个答案模板。

1.提前做好功课。

企业招人，要求人岗匹配，也就是说岗位的要求与人的素质相匹配。这就需要求职者提前做好功课，明确了解职位的要求，然后从自己过去的学习和实践经验中提炼出匹配的部分。

实际上，小啊的社区经历和工作匹配都很好，但他的性格不太匹配。

如果你的专业学习部分和社会实践部分和你的工作不太匹配，你也可以考虑你的性格中有哪些特质和你的目标工作高度匹配。这种性格特征的匹配，意味着你有很大的训练潜力。

2.找到比较优势

比较优势是指先天的要素禀赋或后天通过学习和创新形成的附加值更高的比较优势。与比较优势相对应的是绝对优势。

你是985，211，他是普通院校，学历背景上你占绝对优势。

但在企业中，所有的分工与合作都不是基于绝对优势，而是基于比较优势。

比如说。

我有一个来访者，普通本科，在一家企业做业务线总监。他的副手毕业于某211院校，硕士学位。他们年龄差不多。为什么他成了主任，别人成了副职？

因为在这条业务线上，他的比较优势是资源的整合，而不是营销，而他的副手的比较优势是学历，而不是系统流程建设。

为了团队的整体利益，在分工中，每个人都要把有限的时间、精力、资源用在自己最擅长的地方，这就导致了比较优势的出现。

基于以上，你可以这样回答这个问题:

“感谢贵公司提供的面试机会。我的母校是XX大学。虽然不是985或者211，但是相比其他竞争对手，我在以下X个方面有优势。”

接下来，扩展你的优势。这里注意用一个技巧:明星法则。

情境:事情发生在什么情况下；

目标，你如何定义你的目标；

行动:针对这样的情况分析，你采取了什么样的行动？

结果:结果如何？在这种情况下你学到了什么。

以上。

作者介绍:孙瑞希，职业顾问，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。《基于职业案例分析的刻意成长》一书的作者。书中围绕职业转型、职业定位、优势提升、兴趣实现、能力重塑等常见的人生发展问题，给出了具体的行动方案。这是为数不多的提供实用增长方法论的好书之一。欢迎我的头条@瑞希