买二手房怎么砍价(房产中介最常用的骗局)

我发现在现在的生活中，年轻人失去了一个很重要的能力，那就是:讨价还价！

当***妈带你去购物时，她绝不会给你60英镑买她50英镑能赢的东西，90英镑买她100英镑能赢的东西。让老板看着你含泪回去。

当你去购物时，问:“能便宜一点吗？”“没有”我马上付了200件衣服，老板含着泪赚了150件。这就是双十一红包的实力。线下购物为什么不分？

讨价还价，一个有益于生活的好技能，不应该被遗忘。

买东西的时候，讨价还价，积少成多，总能汇聚成一股大流。尤其是准备买房的时候，如果稍微削减一点，就能省下几千块钱。

虽然买房子花了几百万，但是千万别小看这几千。存钱是中华民族的传统美德。

当然，想要砍价买房，只能用二手房，新房有自己的底价。二手房的买卖只看房主的心态，主要是因为他愿意放手，房价可以降低。

接下来，我教你买二手房时如何快速、准确、无情地砍价。砍到主人怀疑人生。【/s2/】毕竟有人从60万削减到48万，真的省了不少钱！

第一点:

不要上来就问“能便宜点吗？”

大家都知道不可能，卖家也不傻！永远记住买卖双方的利益是对立的。如果你想讨价还价，你必须给他一个被说服的理由。

首先，你要知道自己的心理价位。当然，我们不能随意做决定。我们应该知道社区的交易价格，并在此基础上降价。比如这个房子的市场价是60万，你一来就想降价20万，这是不现实的。醒醒！

如果卖家定的价格高于市场价，可以降价，但要看时间。如果等于市场价，说明你真心想卖，或者可以降价。如果低于市场价，可能就不是你的机会了。

一定要明确自己的需求，找到重点。比如:我需要在xx之前入住；我需要尽快安定下来；买了以后可以租出去赚房租。不要盲目讨价还价，适时妥协。

第二次准备:

在预料到心理预期之后，我们不得不进入正题。

最重要的一步【/s2/】就是你要知道和你谈判的人是不是业主，你能不能做决定！【/s2/】不然你输出半天，人就惊呆了。最后人们会说:“我回去问问能不能下去。”哦，我们白聊了。

然后你要注意一件很多人容易忽略的事情:家具。

有些卖家懒得管这些装修，因为东西太大搬不动，想换掉，但我们留下来更有用。

无论是出租还是赠送，这些家具的价值都在逐渐增加，这些家具可以价值几千美元。所以你可以和卖家谈谈他们会带走哪些家具，并在心里估算一下价值。

第三个准备:谈税费

注意这个。

二手房的税费比新房高。卖家直接给他算完税费后，做了个尴尬的表情:“税费太多了！”

不要轻浮，给卖家看看。购买二手房的税费大部分需要由买方支付。在此基础上，我们再跟卖家说一句:“一个人能有一半吗？”\"你能从房价中降价吗？\"

一般来说卖家不会马上同意，但也不要气馁，因为钱肯定是很谨慎的，你要的是慢慢磨。

一方面让业主觉得你是真心买的，另一方面让业主知道价格真的很高。他需要在适当的时候做出让步，然后进行下一个过程。

第四次准备:

告诉卖方房子什么时候可以交付。如果你急着马上搬进来，可以和老板商量一下。

因为正常情况下，肯定是要把所有手续都办完，才能住进去。只要我们能谈判，这件事就有余地。你可以说装修需要时间。因为如果你自己去办这些手续什么的，几个月都脱不了身。

能早点住进去也省了不少。如果卖家怕你中途不租，可以把这个写在合同里，中途反悔直接支付违约金，甚至租金。

另外，我们再问一下居住权的问题。毕竟民法典提醒我们还是要多加注意。然后问户口的事。我可以用我的学位吗？我什么时候可以搬出去？你交水费和电费了吗？怎么交？

最后一步:谈谈最终价格

最后一步是炸掉被压制的国王。前面的一切都是先打磨卖家的耐心，所以你要先把手上多余的牌打好。

再来说说房子的成交价格吧！不要不好意思，这个谈话可能会省下几万块钱。有这些钱自己用真好！

在这个时候，我们必须有足够的耐心，所有与利益相关的问题都要充满精神。这个时间会很长，几个小时都正常，还要让中介配合。当然，你得给中介一些好处，不然中介为什么要帮你砍价？

这时，我们开始讨价还价。同情牌和吹毛求疵牌同时打出！开始先说一下卖家不能接受的价格，比如60万的房子，能不能50万？卖家拒绝后，咱们说是能减2万还是5万。从位置到配套设施再说一遍。前面的铺垫很重要。让他知道你有足够的诚意。只要能少就可以直接做。[/s2/]

中介最好说二手市场不好卖，现在很多卖不出去。这个价格绝对不会亏。

关键是慢慢磨他，哪怕能少于一万，那也够了。但是，最重要的是看卖家是否急着卖房子。如果是这样，讨价还价就比较容易了。