怎么约客户(怎么电话邀约客户到店)

在我们企业行业，电话邀约其实是获取教训的主要渠道，但电话邀约往往很难做到。有的客户一开口就挂了，有的客户在谈话中途觉得价格不合适就挂了，甚至有的设计师要求一半客户报价。这里面充满了沟通技巧。今天，先生和营销公司的李先生将和大家分享一下在电话邀请中应该说些什么。

1、开场黄金10秒吸引人。

打电话最重要的是开场白。比如一个业务员打电话说:“xx先生，你考虑装修房子吗？”答案是秒。业务员B说:“xx先生您好！我是X装饰公司的.........................................................................................................................................................................这种情况下，你一整天都不会有很多人接电话。我们不妨把“X哥，你好吗？“给顾客一种亲切感。”我是上次给你打电话的X公司的小王。你不记得我了吗？上次，你说你开车是为了“更接近顾客”嗯，这个周末，我们公司将为我们的住宅单位举行一次公寓分析会议。很多邻居都会参加，我们优秀的设计师团队会给你一对一的讲解。你想在星期六上午还是下午上空？

语气也很重要。打电话一定要肯定自信！要让客户觉得有我想要的东西，还有一点就是你要让客户知道你是在帮他，而不是求他来。高质量的开场白就是要求客户在接电话的10秒内对你感兴趣，然后是你们谈话的内容。在交谈的过程中，你可以很快进入正题，而不是很快挂断。

2.确定客户的兴趣。

我们打电话的时候，一定要明确客户的利益。打电话的时候不要总强调我们自己的利益，但是不要提客户的利益。所以你经常被拒绝，比如下面这个社区的邀请演讲。

李先生是针对我们小区户型的优缺点，以及其他相关问题。我们公司的家装咨询会，会有优秀的设计师为您提供一对一的参考意见。你认为你上午有时间还是下午方便来参加？“上面这篇演讲很熟悉吗？你用的是这个吗？客户刚才是不是说我没时间没秒就挂了？因为你说这话的时候，客户也在想你能给我带来的好处和价值。如果没有好处，我还不如在家睡觉。所以你的成功率不高。

正确的说话方式应该是“李总，我们xx小区的户型存在弊端。针对我们小区户型的弊端，我公司设计总监和十几名资深设计师一起研究出了几套解决方案。这个周末，我们小区的十几个邻居都会来参加“针对性讨论咨询”论坛沙龙。现场会给出一些户型建议和预算规划参考，都是很有价值的沟通交流。你认为你上午或下午来参加方便吗？