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4p是什么意思（网络营销中的4p理论到底是什么）

提问时间：2022-11-14 15:10:52来源：小樱知识网

网络营销中的4p理论到底是什么？

4p理论以一种营销理论即；ProductPricePlacePromotion取其开头字母。中文意思为产品价格渠道推广。杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing第一版出版于1960年左右）最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时他的导师理查德·克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、推广（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)使这个理论成为所谓的“4P”理论。大家认为我对4P理论的普及起到了推动作用不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的必须在对于STP的战略决策后进行STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。

4p的概念？

4P本质上不是一种理论而是一种进行营销决策、分析营销状况、研究竞争对手和行业时使用的一种框架。

4P解释为(1)产品(product)指企业提供其目标市场的货物或劳务其中包括产品质量、样式、规格、包装、服务等。(2)价格(price)指顾客购买产品时的价格包括折扣、支付期限等。(3)地点(place)指产品进入市场或达到目标市场的种种活动包括渠道、区域、场所、运输等。(4)促销(promotion)指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动其中包括广告、宣传公关、人员推销、推销活动等。通过市场调研和竞争战略分析A品牌产品已经确定了目标细分市场。