为什么要招商(招商加盟的目的)

(控制模式)

盈利模式要理清总部和加盟商靠什么赚钱；

管控模式是指集中管控或店铺指导。授予一个品牌，装修、运营可以由加盟商自己掌控；

根据需求不同，投资方式也不同。

比如7-11加盟就不需要加盟商的资金。加盟商可以向母公司要求财务公司贷款，或者借一些资金加盟。他需要的是加盟商自己作为店长来经营店铺，从而解决店长经营店铺的积极性和英雄精神的问题。(有时候内部创业也可以这样设计)

所以7-11的定位是融合人。在整合人的时候，要多想想如何找到合适的经营者或者降低准入门槛，帮助加盟商拓宽融资方式。当然，很多公司也在使用这种模式。比如肯德基，比如名品等等。

你的生意就是这么设计的吗？如果在扩张过程中出现人才短缺，这是一个很好的办法。

招数二:特许经营组合开发模式

特许经营方案在法律上称为特许经营，特许经营的组合发展模式分为三个模块:

经营权模块所有权模块授权组合模型（基于经营权和所有权模块的特许总部和加盟商的业务和投入分解）

经营权模块的工作分解决定了谁投资多谁投资少，哪一方拥有店铺的各类资产。比如7-11肯德基是公司投资的，更多的是承包模式，所以门店的所有权属于总部。

不同的加盟方式决定了不同的归属，经营权要决定管控模式是店铺指导还是综合管控，相应的权责要划分清楚。你可以把总部和加盟商日常运营中的所有事情列一个清单，把工作一一细分:

人、物、场的标准化。

通过日常工作划分经营权，了解总部和加盟商的主要负责人，将相应的权责划分写入特许经营合同中的法律条款。通过特许经营权的划分，明确了什么是特许经营体系，形成了最终的盈利模式，促进了第三种授权组合模式的产生，这是大多数国际特许经营企业的设计模式。

招数三:特许经营权开发模式

控制特许经营系统最有效的工具是评估因素表。当我们做出方案选择时，我们应该向公司的董事会成员报告。报告的要素和理由应该非常清楚和充分，以便促进计划，确保加盟制度的可持续性和控制风险。

就系统管控模式的要素而言，从成本效益的角度来看，没有必要什么都管。需要找到一种成本最低，效益最高的方法。

例如:

第一，员工可以由加盟商直接招聘，总部负责培训。

第二，是时效性。要缩短市场问题的处理时间和管理成本。

第三，是执行力。要考虑如何在不影响终端市场执行力的情况下提高执行力，明确要管的事情不会影响执行力。

最后，为了保证市场响应性和整体一致性，总部和分支机构之间的分工管理功能也可以通过这个维度共享。

三个绝活，已经讲完了，希望对大家有帮助。我觉得文章不错，记得分享。

背景:国内经济近年来持续。

好吧，房地产业务受到了很大的冲击:房地产市场不断去泡沫，去库存，一二线城市楼价居高不下，政府限购后房租大幅上涨等等。——这是中国房地产业的一个综合现状。

所以很多人认为在一二线城市，土地相对稀缺，需求相对饱和，于是转移到三四线城市寻找商机，寻求发展。

今天，链家掌门人很荣幸邀请到地产总裁潘先生，这位将企业准确定位为“农村包围城市”、在三四线城市打拼的综合地产服务平台创始人。

听听他是如何在一年多的时间里，在三四线城市落地、生根、发芽，继续遍地开花的。

——案例分析——

企业概况

风光是全国连锁房产综合服务平台，成立于2016年底。主要从事房地产租售及权证代理、抵押贷款、信息咨询，以及房地产合作、商业运营、新房代理、绿色建材、家政服务等房地产行业综合服务项目。

风光地产创始人潘黄兵先生

问题1:冯光地产是什么时候成立的？你对房地产市场的发展和前景有什么看法？

潘:冯光地产是在2016年12月18日正式成立的，因为这个字的面值很高，运作方式也很奇特。被“包装上市”后，迅速赢得了市场的青睐。

过去十年，房地产绝对是中国最赚钱的生意。然而，由于金融危机和过度开发，大量的房地产库存导致开发商的日子不好过。房地产即将进入买方市场和存量时代，房地产服务业将迎来前所未有的发展机遇。

问题二:为什么选择在三四线城市发展？

潘总经理:目前三四线城市的现状是:房地产库存大，政策支持力度大，行业管理相对宽松，适合房地产服务业快速扩张。但是在一二线城市，房地产开发过度，政策调控太严，发展空太窄，竞争压力太大，不利于我们创业公司的成长。

风光的是“农村包围城市之路”，在成为中国三四五线城市“互联网房产综合服务”领导品牌之前，不会轻易涉足一二线城市。

问题3:在公司成立不到两年的时间里，你遇到过哪些困惑或危机，你是如何克服和解决的？

潘总:因为发展太快，我们的创业团队很难适应发展的需要，经常感觉很累。只能根据发展需要不断整合筛选团队，这在一定程度上会影响核心战略的推进。因此，打造精英团队，形成系统化的管理体系，是我们工作的重点。同时在一些培训机构的帮助下，比如亿玛集团，做好了连锁领域，术业有专攻。

潘与亿玛CEO赵合影

问题4:随着中美贸易战以及随后市场经济的下滑，对企业的业务发展会有什么影响吗？我们的对策是什么？

潘:房地产是从事综合性房地产服务项目。这个行业受国际环境影响不大。只要走对路，坚持目标，练好内功，永远是朝阳产业。

问题5:现在全国有多少家店，接下来会怎么布局？

潘总:公司坚持以“风景”为核心，实行多品牌、多轨道经营(如胖管家、管家、知性恋家)。目前已在山东、山西、陕西、河南、河北等省及省内部分地区设立了分公司(子公司)，现有门店700余家。未来将继续向全国拓展，力争三年内达到10000家店的规模。

风光与义马方正连锁教父马瑞光合影。

——连锁是一个系统工程——

风光地产为什么能取得今天这样的成绩，离不开以下四点:

一个

准确的市场定位

风光打破了传统房产中介的致命痛点，如房源少、房源与客户匹配效率低、跳出率高、销售慢、人力不足等。，并自主研发共享共赢的“综合房产服务平台”，重点拓展三四线城市，实施“农村包围城市”的发展战略，三年内达到10000家门店规模，进而成为中国三四线城市“互联网加综合房产服务”行业第一品牌。

2

精准微营销模式

1.整合线上线下，提升门店业绩。

2.自主研发风光平台，进入“互联网房产综合服务”新时代。全面整合万店移动互联网技术和服务，实现跨区域、无边界的全国营销，让消费者有更多的选择，更贴心的服务。

3.风光平台利用AI技术实现大数据的聚合和分析，为消费者提供最新、最全、最真实的房产信息，促进房产服务链的和谐快速发展。

三

连锁“保姆式”援助

1.协助市场调整和选址:公司派专人深入当地进行商圈考察、选址评估、竞争环境和投资可行性分析，帮助合作伙伴理性选择，提高开店成功率。

2.广告辅助:公司拥有专业的广告设计团队，可以为不同的合作伙伴设计广告素材，提供统一的品牌形象和终端视觉识别(SI)系统，提升企业在中国的知名度和影响力，扩大品牌聚合效应。

3.招聘培训协助:派人走访当地人才市场，制定科学合理的房地产销售行业招聘计划，定期组织培训，提高员工的销售能力。

4.网络技术辅助:为国内房地产综合服务行业搭建高效适用的景观平台，提供软件培训教程，让员工轻松掌握，经纪人安心放心使用。

5.开业进店帮助:提供详细的开业策划方案，全套开业道具及广告，派主管到当地进行教育培训，业务指导，策划组织开业活动，成功启动当地市场。

6.店面形象设计:免费提供尺寸测量、图纸设计、材料采购、工程装修、施工监理等一站式专业服务，确保统一的形象标准和卓越的装修质量。

四

房地产服务超市

1.公司投入巨资研发风光平台，包括线下门店、Scenery.com、合伙人、房产经纪、设计装修、家政、物业等服务。

2.风光平台拥有强大的功能和管理系统，可以实现支付整合、房源档案、用户画像、精准搜索、任务奖励系统、微营销、新闻、学校、数据分析等功能。

3.风光平台真正实现了线上线下共享融合的全新营销服务模式，实现了全国房源信息的全面共享。

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